亞馬遜賣家如何對(duì)清洗過的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
首先，因?yàn)殛P(guān)鍵詞搜索結(jié)果下偶爾會(huì)有不屬于該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，運(yùn)營者需要使用COUNTO函數(shù)計(jì)算該產(chǎn)品在過去14天內(nèi)，出現(xiàn)在該關(guān)鍵詞搜索頁面下的次數(shù)，然后排除出現(xiàn)次數(shù)4次及以下的鏈接。
這樣既不會(huì)因?yàn)楸Ａ魯?shù)據(jù)過多導(dǎo)致后期數(shù)據(jù)分析產(chǎn)生誤判，又可以盡可能保留更多的潛力新品。
其次，根據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在服裝類目大類目排名10萬以內(nèi)，可以保證鏈接每天出單.排名10萬的數(shù)值就屬于潛力新款的范圍。
同時(shí)，如果產(chǎn)品大類目排名已經(jīng)在5000名以內(nèi)，日銷量約為100單以上，一般很難擊敗競品。
使用MINO函數(shù)，分析過去14天內(nèi)鏈接排名最佳的情況，通過數(shù)字篩選保留排名在5000~100000的鏈接即可。
對(duì)該列數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字篩選，選擇“介于”選項(xiàng)，在彈出的對(duì)話框中將篩選條件設(shè)置為大于或等于5000，小于或等于100000。
對(duì)于其他類目的產(chǎn)品而言，可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)該數(shù)值進(jìn)行調(diào)整。
與此同時(shí)，即使該類目的生命周期處于上升期，各產(chǎn)品的排名也會(huì)存在上下浮動(dòng)。
其中，潛力產(chǎn)品的排名在幾天內(nèi)或許會(huì)有所下滑，但在14天內(nèi)排名一般會(huì)不斷上升。
與此同時(shí)，鏈接前期的往往波動(dòng)更為明顯。
服裝類目產(chǎn)品上架出1單后，排名即可上升至30萬名左右，如果銷量持續(xù)增長，將會(huì)帶動(dòng)排名以極快的幅度上升。
使用 MIN函數(shù)，計(jì)算第1個(gè)周期排名最低值減去第2個(gè)周期的排名最低值，可得知2個(gè)周期內(nèi)鏈接排名上升了多少位。
向下填充其他單元格，最終可獲得表格。
根據(jù)此表格可以看出，鏈接排名存在幅度各異的波動(dòng)。
根據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，爆款的排名趨勢(shì)往往呈指數(shù)上升，而普通款式的排名變化則更為平緩。
因此在新品上架前期，爆款的排名變動(dòng)往往比普通款式更為劇烈。
同時(shí)，由于鏈接前期銷量不穩(wěn)定，排名很有可能在幾百萬至幾萬波動(dòng)，因此運(yùn)營者可以對(duì)排名差進(jìn)行篩選，以便找到排名波動(dòng)幅度更高的產(chǎn)品。
對(duì)該列數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)字篩選，選擇“大于”選項(xiàng)，將篩選條件設(shè)置為大于或等于50000。
依此類推，針對(duì)其他類目的產(chǎn)品，需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)該數(shù)值進(jìn)行調(diào)整。
最后，由于生命周期的影響，很多老鏈接在下一個(gè)銷售季節(jié)到來時(shí)排名將會(huì)再次上升。
而這些鏈接在擁有歷史累計(jì)評(píng)論的情況下，很難作為突破口打造爆款。
此時(shí)可以將上架時(shí)間按降序排列，以便找到最近上架的鏈接。
經(jīng)過這樣4個(gè)步驟，就可以從10 000余條鏈接中，篩選出100個(gè)左右的潛力鏈接運(yùn)營者也可以進(jìn)行二次整理，通過商品詳情頁面的具體對(duì)比，找到更符合運(yùn)營條件的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。
除了抓取次數(shù)、歷史最高排名、上升排名這3類數(shù)據(jù)外，還可以綜合對(duì)比產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及生產(chǎn)難度，從而最終確定選品。
需要注意的是，由于該方法屬于站內(nèi)選品，因此對(duì)于玩具等特殊類目，還需要特別檢查產(chǎn)品本身是否存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，否則將會(huì)在后期面臨被投訴關(guān)店的風(fēng)險(xiǎn)。
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