亞馬遜成立于1995年，是美國最大的一個(gè)電商平臺，也是最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。

早期的亞馬遜只有自營的書籍類目，而現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)商品品種最多的網(wǎng)上零售商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

2019年，亞馬遜的在線銷售額位列第一。

根據(jù)亞馬遜2019年財(cái)報(bào)，亞馬遜第四季度凈利潤為32.68億美元，同比增長8%;凈銷售額為874.37億美元，同比增長21%。

目前亞馬遜在多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了站點(diǎn)，市場覆蓋100多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過541900名員工和超過100000名機(jī)器人來服務(wù)。

美國消費(fèi)者在電子商務(wù)上每花1美元，Amazon的收入就高達(dá)49美分。

亞馬遜不只是一個(gè)跨境電商平臺，還是一家科技公司。

2017年，美國企業(yè)研發(fā)投入排行榜中，亞馬遜的研發(fā)投入量為全美第一。

平臺研發(fā)力度和技術(shù)實(shí)力的巨大差異，造就運(yùn)營模式和效果的極大不同。

有很多賣家的亞馬遜運(yùn)營模式，很少從技術(shù)和數(shù)據(jù)角度理解運(yùn)營。

某些電商運(yùn)營比較擅長的“刷單”、私域流量等操作在亞馬遜上都難以實(shí)現(xiàn)。

前者是因?yàn)閬嗰R遜A9算法一旦發(fā)現(xiàn)“刷單”就會導(dǎo)致店鋪封店，后者是因?yàn)閬嗰R遜一旦發(fā)現(xiàn)店鋪有站內(nèi)向站外引流的跡象，就會對賣家進(jìn)行處罰，甚至?xí)苯雨P(guān)店。

亞馬遜的 A9算法有足夠強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并加以推廣，所以單純依靠營銷手段，想在亞馬遜上獲得成功是非常困難的。

根據(jù)亞馬遜的飛輪理論，平臺需要不斷優(yōu)化買家購物體驗(yàn)，來帶動(dòng)整體發(fā)展。

一般運(yùn)營能做的無非是標(biāo)題、關(guān)鍵詞、A+圖文頁面和視頻化宣傳，不少運(yùn)營者沒有將這些環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，只是通過自己的感覺和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，最終導(dǎo)致運(yùn)營效率偏低。

部分運(yùn)營者甚至?xí)苯臃艞墐?yōu)化，試圖通過灰色手段完成銷量的提升。

一旦違反平臺規(guī)則的行為被發(fā)現(xiàn)，店鋪或鏈接將受到銷售限制，因此這也不是長久之計(jì)。

除了價(jià)格因素之外，亞馬遜商品頁面的操作空間其實(shí)并不大，但是如何在有限的手段內(nèi)獲得出色的運(yùn)營結(jié)果，才是運(yùn)營能力及技術(shù)的體現(xiàn)。

舉例來說，在亞馬遜平臺上架產(chǎn)品時(shí)，需要輸入標(biāo)題和關(guān)鍵字，這幾乎決定了產(chǎn)品在初期能否獲得有效的曝光和流量。

因此，是否能填寫有效的關(guān)鍵字和標(biāo)題，是評判運(yùn)營能力優(yōu)秀與否的指標(biāo)之一，這就要考驗(yàn)運(yùn)營者對技術(shù)的理解，或者說對搜索引擎優(yōu)化(SEO)的理解。

運(yùn)營者可以不懂A9算法具體是怎么運(yùn)算的，但是運(yùn)營者一定要清楚其背后的搜索邏輯是怎樣進(jìn)行的，各個(gè)要素占其中的權(quán)重是怎樣的，review評分對曝光有什么影響，關(guān)鍵字長短對搜索排名有什么影響，標(biāo)題長度對流量有什么影響，等等，這些問題是每個(gè)賣家需要在日常的工作中思考和學(xué)習(xí)的。