成熟期產(chǎn)品運營的市場定價
當(dāng)產(chǎn)品進入成熟期后，即可采取主動出擊的策略，對銷量和價格之間的關(guān)系進行分析，從而找到盈利最高的定價點。
由于銷量和價格呈反比，對于多SKU的產(chǎn)品，可以通過階梯定價的變動，找到利潤更高的定價區(qū)間。
此外，大部分競品對鏈接造成沖擊時，其競爭優(yōu)勢完全在于價格。
如果對方產(chǎn)品質(zhì)量尚可，可以根據(jù)對方的產(chǎn)品價格，大致推算出競品的利潤率。
如果對方店鋪實力較弱完全可以通過適當(dāng)?shù)倪\營操作，卡住對方的利潤區(qū)間，從而逼退競爭者。
在實際的運營過程中，競爭者往往會利用低采購價的類似產(chǎn)品進行對標。
若當(dāng)前產(chǎn)品成本為45元，銷售價格為29.99美元，此時競品價格為25.99美元。
根據(jù)上面的定價進行推算，商品采購成本約占最終銷售額的20%，則可以倒推競品的商品采購成本不會超過:25.99 x 20%x 6.5 =33.79元。
通過對比1688等采購源頭，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品最低采購價格為30元，但產(chǎn)品質(zhì)量一般。
此時不宜直接對原鏈接降價，但可以采取和對方相同的策略，使用新店鋪新鏈接采購1688產(chǎn)品上架銷售，以更低的0利潤定價18.79美元與對方進行競爭，從而保護成熟期產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
反之，如果對方店鋪實力較強，很有可能在前期低價沖排名。
此時就需要考慮產(chǎn)品及店鋪的實際情況做出應(yīng)對。
如果認為產(chǎn)品有長期熱銷的潛力，且店鋪能夠接受0利潤銷售，就需要及時通過站外Deals、秒殺等營銷方式，快速積累訂單和review，并分析競品的關(guān)鍵詞曝光位置，通過廣告搶占流量入口，從而擊退競品鏈接。
從表面上看這種操作犧牲了利潤率，但從長期來看，店鋪有了良好的現(xiàn)金流和引流款式，對之后的新品推廣和品牌塑造都有極大的幫助。
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