亞馬遜賣家的市場調(diào)研
在產(chǎn)品上架初期，首要目標是產(chǎn)生流量和轉(zhuǎn)化，盡快獲取市場反饋。
由于導(dǎo)入期產(chǎn)品的銷量較少，而投入相對更高，所以運營者需要挑選合適的產(chǎn)品，找到恰當?shù)臅r機進行上架銷售，并且需要利用各項運營操作，將產(chǎn)品直接投向最有可能的購買者，從而縮短導(dǎo)入期時間，使鏈接更快地進入成長期。
在此過程中，運營者可以適當降低對利潤的要求。
在上架之前進行相對完整的市場調(diào)研，運營者不但要了解選品思路，還需要通過Google Trends、eBay、速賣通等綜合對比站內(nèi)外銷售情況，有針對性地將產(chǎn)品投入適當類目中。
舉例來說，假設(shè)上架款式為V領(lǐng)無袖長裙，運營者首先要確認產(chǎn)品上架類目的準確性。
由于Dress的細分類目為具體使用場景，與產(chǎn)品本身特質(zhì)的相關(guān)性較弱，因此可以選擇更加有利的類目。
通過對casual、cocktail等類目詞的分析，可以將流量更高的類目詞優(yōu)化至標題和關(guān)鍵詞內(nèi)，從而提升產(chǎn)品得到曝光點擊的可能性。
此時，運營者可以通過Google Trends進行分析。
在完成類目判斷后，就可以對產(chǎn)品的具體賣點進行分析，在速賣通、eBay、亞馬遜獨立站等平臺上進行綜合查找和對比，從而判斷產(chǎn)品的潛在市場。
與此同時，運營者還可以參考其英文描述，收集各類關(guān)鍵詞，優(yōu)化至五點描述和產(chǎn)品描述/A+頁面中。
從嚴格意義上來說，這一步工作應(yīng)該在選品時完成，這樣不僅有利于加深對產(chǎn)品的理解，還可以及時發(fā)現(xiàn)市場上的競品，及時制定運營策略，在獨立站和亞馬遜找到的競品與現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)較為符合，可以作為主要的參考對象，而在eBay和速賣通平臺的競品則只有部分要素比較相似，可以作為次要的參考對象。
在實際的運營場景中，該表格也可以由選品人員進行制作，由運營人員進行上架參考。
這些熱銷的競品鏈接在標題設(shè)置、用詞精準度、圖片展示效果等方面各具優(yōu)勢，其產(chǎn)品鏈接下也有豐富的review資源可供參考。
通過對多平臺類似產(chǎn)品的描述，以及買家評論進行對比后，即可找出產(chǎn)品核心賣點。
雖然產(chǎn)品較為簡單，且市場已經(jīng)存在大量類似款式，但通過仔細分析，依然可以找出產(chǎn)品的許多賣點。
對亞馬遜而言，鏈接60%以上的流量來自站內(nèi)搜索，對于新上架的鏈接而言，關(guān)鍵詞搜索帶來的流量幾乎可達到 95%以上，所以在標題和關(guān)鍵詞的設(shè)置過程中，不能簡單地將這些詞進行堆砌，而是要對當前的亞馬遜市場進行分析，找出最適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
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