對(duì)于價(jià)格地區(qū)分布的數(shù)據(jù)，同樣可以使用這個(gè)信息可視化的技巧。

例如，將客單價(jià)排名前5的地區(qū)用綠色符號(hào)標(biāo)注在示意圖上，同時(shí)將低客單價(jià)的地區(qū)用黃色符號(hào)標(biāo)注在示意圖上。

完成地點(diǎn)的標(biāo)注后，運(yùn)營者可以將客單價(jià)分布與主要市場分布結(jié)合起來做信息可視化分析。

高客單價(jià)地區(qū)與店鋪的“頭部市場”+“長尾市場”并無多大重疊這意味著運(yùn)營者可以針對(duì)這些高客單價(jià)地區(qū)單獨(dú)進(jìn)行選品(結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨箝_發(fā)客單價(jià)更高且利潤更大的商品)，同時(shí)可以對(duì)平均客單價(jià)較高的“長尾市場”發(fā)放實(shí)體營銷冊(cè)。

在國內(nèi)電商行業(yè)，實(shí)體營銷冊(cè)已成為線下引流的通用手段，其不僅可以幫助運(yùn)營者帶來額外的好評(píng)與訂單，還可以通過營銷冊(cè)上的信息反饋了解產(chǎn)品的不足與顧客的需求。

與國內(nèi)營銷冊(cè)的設(shè)計(jì)相似，亞馬遜的實(shí)體營銷冊(cè)包含如下信息:品牌Logo+標(biāo)語;優(yōu)惠券信息;新品導(dǎo)購圖文;好評(píng)索要文本;粉絲社群二維碼;產(chǎn)品退貨表單;其他宣傳信息。

在正式設(shè)計(jì)時(shí)，亞馬遜運(yùn)營者可以從上述信息中選擇自己最需要的信息加入實(shí)體營銷冊(cè)中，一份標(biāo)準(zhǔn)的亞馬遜實(shí)體營銷冊(cè)設(shè)計(jì)。

除了基本的封頁、封底、品牌Logo、新品圖文外，營銷冊(cè)單獨(dú)劃分了一個(gè)區(qū)域用來粘貼優(yōu)惠券編碼。

通過單獨(dú)的線下優(yōu)惠券發(fā)放，運(yùn)營者就可以從后臺(tái)的訂單報(bào)表中，獲知有多少用戶通過線下實(shí)體營銷冊(cè)下單購買，然后就可以計(jì)算出實(shí)體營銷冊(cè)的投資回報(bào)率即 ROI數(shù)值。

一般而言，一本8面4頁的彩色實(shí)體營銷冊(cè)的印刷成本為0.5元左右，因?yàn)闋I銷冊(cè)是混在FBA與FBM訂單中一起郵寄給用戶，所以其物流成本幾乎可以忽略不計(jì)，而0.5元換算成美元甚至連 0.1美元都不到，如此低成本的營銷讓實(shí)體營銷冊(cè)逐漸變成了中小賣家的引流首選渠道。

實(shí)體營銷冊(cè)的投資回報(bào)率計(jì)算非常簡單，只需通過后臺(tái)訂單報(bào)表，統(tǒng)計(jì)有多少訂單來自營銷冊(cè)中宣傳推廣的新品即可。

假設(shè)每發(fā)放100本營銷冊(cè)會(huì)帶來50美元的訂單，而每本營銷冊(cè)的成本設(shè)為0.1美元，那么實(shí)體營銷冊(cè)的投資回報(bào)率為:50- (100x 0.1)500%，即每投資1美元可以獲得5美元的回報(bào)。

通過將實(shí)體營銷冊(cè)的投資回報(bào)率與站內(nèi)廣告的投資回報(bào)率進(jìn)行對(duì)比，運(yùn)營者就可以更加高效地選擇自己的營銷方式，同時(shí)也能進(jìn)一步降低運(yùn)營成本。

價(jià)格時(shí)間分布敏感度數(shù)據(jù)主要應(yīng)用于listing優(yōu)化與廣告優(yōu)化這兩個(gè)環(huán)節(jié)中。

關(guān)于listing優(yōu)化，價(jià)格時(shí)間分布敏感度數(shù)據(jù)可以用來實(shí)現(xiàn)“價(jià)格歧視”，從而幫助運(yùn)營者獲得超額利潤，其運(yùn)營思路與操作過程請(qǐng)查閱“用戶購物習(xí)慣數(shù)據(jù)的 listing優(yōu)化應(yīng)用”相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)于廣告優(yōu)化，價(jià)格時(shí)間分布敏感度數(shù)據(jù)中的訂單量變化數(shù)據(jù)可以用來判斷廣告的最佳曝光時(shí)期，從而幫助運(yùn)營者確定廣告的最佳開設(shè)時(shí)間，其運(yùn)營思路與操作過程請(qǐng)查閱“用戶購物習(xí)慣數(shù)據(jù)的廣告應(yīng)用”相關(guān)內(nèi)容。