亞馬遜管理和基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)有著共同的目標(biāo)，即使用科學(xué)的方法提高資源利用率力求以有限資源盡可能多地提高銷售額。

在這個(gè)目標(biāo)下，一線運(yùn)營(yíng)人員需要更加有效的數(shù)據(jù)化工具來(lái)追蹤店鋪每日具體的銷售情況。

首先，由于亞馬遜平臺(tái)B2C的性質(zhì)，其平臺(tái)銷售量帶有明顯的周期性變動(dòng)，具體表現(xiàn)在每周周末銷售額降低，周一至周五回升但略有波動(dòng)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷該店鋪銷量屬于中等水平，所以其業(yè)績(jī)變化趨勢(shì)在一定情況下代表了亞馬遜某領(lǐng)域整體的銷量趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)比日歷，得出以下結(jié)論。

1 美國(guó)時(shí)間周三處于一周中的銷售額低谷，但不是最低值。

2 美國(guó)時(shí)間周六處于一周中的銷售額低谷，且大概率為最低值。

3銷售額數(shù)值于美國(guó)時(shí)間周日至周二以及周四至周五屬于增長(zhǎng)期。

通過(guò)如上所述的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，可以發(fā)現(xiàn)店鋪銷量以周為單位進(jìn)行循環(huán)，因此可以使用周權(quán)重指數(shù)作為指標(biāo)。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/企業(yè)周權(quán)重指數(shù)的計(jì)算方法如下:Step.l收集各店鋪?zhàn)罱?個(gè)完整年度的銷售數(shù)據(jù);Step.2剔除Prime day、黑五、deals秒殺等異常值數(shù)據(jù);Step.3將其余數(shù)據(jù)按周排序，行標(biāo)簽為第幾周，列標(biāo)簽為星期幾，計(jì)算平均日銷量;Step.4 取平均日銷量最低的銷售數(shù)據(jù)，將其日銷售權(quán)重指數(shù)設(shè)置為1。

用其他6天的平均值除以該日平均值，得到其他6天的日銷售權(quán)重指數(shù);Step.5 將每日權(quán)重指數(shù)相加，得到最終的周權(quán)重指數(shù)。

周權(quán)重指數(shù)最小應(yīng)該是7，越大說(shuō)明銷售越不穩(wěn)定。

運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)一年中每周的日業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)算周一至周日的全年日平均業(yè)績(jī)，然后將日均業(yè)績(jī)最低值“6091.86”即周日的日銷售權(quán)重指數(shù)設(shè)置為1，那么周一至周六的日銷售權(quán)重指數(shù)也可以通過(guò)計(jì)算獲得，最后就得到周權(quán)重指數(shù)。

“周權(quán)重指數(shù)也被稱為“企業(yè)周權(quán)重指數(shù)”，屬于宏觀管理數(shù)據(jù)。

有了總體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的周權(quán)重指數(shù)，即可反推團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)中各個(gè)店鋪的日權(quán)重指數(shù)，根據(jù)各店鋪具體的情況來(lái)指定不同的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

單獨(dú)店鋪的日權(quán)重指數(shù)計(jì)算方法如下。

Step.1 統(tǒng)計(jì)最近兩個(gè)月和去年同期一個(gè)月的店鋪銷售數(shù)據(jù)，剔除異常值；Step.2 將篩選后的數(shù)據(jù)以周為單位進(jìn)行計(jì)算，得到周一至周日平均日銷售額和平均周銷售額；Step.3 完成最終計(jì)算，單獨(dú)店鋪的日權(quán)重指數(shù)為；星期N的日權(quán)重指數(shù)=(星期N的平均日銷售額/平均周銷售額) 周權(quán)指數(shù)。

由于單店鋪的日權(quán)重指數(shù)取值范圍較短，是通過(guò)3個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)估1個(gè)月的銷量因此需要每個(gè)月更新一次，以保證數(shù)據(jù)的可參照性。

最后，運(yùn)營(yíng)者要為節(jié)日及促銷預(yù)測(cè)合適的日權(quán)重指數(shù)。

對(duì)于美國(guó)站而言，多數(shù)節(jié)日是由星期來(lái)定義的，由于會(huì)產(chǎn)生節(jié)前購(gòu)物高峰和節(jié)時(shí)低谷，多數(shù)促銷也會(huì)選擇在節(jié)前開(kāi)啟，因此可以簡(jiǎn)單對(duì)比過(guò)去2~3年的銷售數(shù)據(jù)，使用:日權(quán)重指數(shù)=日銷售額/單位權(quán)重(銷售)值，來(lái)判定促銷日和節(jié)前1周的日權(quán)重指數(shù)。