理清了廣告的基本思路后，就可以根據(jù)亞馬遜廣告的特點(diǎn)進(jìn)行逐步設(shè)置。

亞馬遜的廣告推廣共有3類，分別是商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。

日常運(yùn)營(yíng)中最常使用的廣告類型，是商品推廣下的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

商品推廣指的是，通過在搜索結(jié)果和商品詳情頁上展示的廣告來幫助亞馬遜顧客發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買賣家銷售的商品。

點(diǎn)擊商品推廣頁面下的“繼續(xù)”按鈕，即可進(jìn)入廣告設(shè)置頁面。

當(dāng)前頁面上可以選擇廣告的定位方式，即自動(dòng)投放或手動(dòng)投放。

在自動(dòng)投放中。

亞馬遜提供了4類投放組，分別是緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品。

根據(jù)亞馬遜的定義，緊密四配與寬泛匹配屬于關(guān)鍵詞匹配，同類商品與關(guān)聯(lián)商品屬于商品匹配。

通過投放組進(jìn)行不同出價(jià)，可以達(dá)到自動(dòng)廣告的分層操作。

在自動(dòng)廣告中，亞馬遜會(huì)根據(jù)鏈接標(biāo)題、關(guān)鍵詞等信息，對(duì)廣告產(chǎn)品進(jìn)行投放。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，60%以上的自然廣告流量來自緊密匹配，只有產(chǎn)品本身足夠有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，才會(huì)在其他四配類型下產(chǎn)生較好的表現(xiàn)情況。

因此在進(jìn)行自動(dòng)廣告投放前，運(yùn)營(yíng)需要對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)查，并盡量將與產(chǎn)品相關(guān)性高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞優(yōu)化至鏈接的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五點(diǎn)和產(chǎn)品描述中。

在不同的投放組，可以分別設(shè)置不同的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，但對(duì)于整個(gè)廣告組而言，還可以統(tǒng)一設(shè)置競(jìng)價(jià)策略。

除了競(jìng)價(jià)策略，還可以單獨(dú)為搜索結(jié)果頂部(首頁)和商品頁面，單獨(dú)提高競(jìng)價(jià)。

若默認(rèn)定價(jià)為0.75美元，當(dāng)提升50%的競(jìng)價(jià)時(shí)，該廣告位單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)則為1.13美元。

而單次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)，可以根據(jù)具體的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)計(jì)算得出。

在服裝類目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，只要保證曝光點(diǎn)擊率大于0.5%、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率大于10%、廣告投入產(chǎn)出比小于15%，廣告效果就在可以接受的范圍內(nèi)。

如果沒有同時(shí)滿足2個(gè)以上條件的，就被判定為低效關(guān)鍵詞，可以進(jìn)行否定操作。

而單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)與廣告預(yù)算也可以根據(jù)廣告投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式得出。

由ACoS=(點(diǎn)擊量x點(diǎn)擊競(jìng)價(jià))/(廣告訂單量x單價(jià))點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量可得:單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)=ACoSx點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率x單價(jià)廣告預(yù)算=廣告投入產(chǎn)出比x訂單量x單價(jià)舉例來說，某產(chǎn)品的單價(jià)為25美元，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為5%，預(yù)期廣告投入產(chǎn)出比為15%，那么單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)應(yīng)為15%x5%x25=0.1875(美元);如果預(yù)期廣告訂單量為10單，那么廣告預(yù)算應(yīng)為15%x10x25=37.5(美元)。

除了直接進(jìn)行計(jì)算以外，還可以直接開啟多個(gè)廣告組，并匹配不同的點(diǎn)擊竟價(jià)，這樣運(yùn)營(yíng)者可以在最短的運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，找出最有效的競(jìng)價(jià)范圍，并在后期運(yùn)營(yíng)過程中逐步進(jìn)行調(diào)整。

需要注意的是，在流量和轉(zhuǎn)化率都很高的Prime Day、黑五、網(wǎng)一期間，單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)將會(huì)產(chǎn)生劇烈波動(dòng)。

此時(shí)為廣告組設(shè)置動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，可以實(shí)現(xiàn)更好地轉(zhuǎn)化效果。