消費(fèi)者在購買商品時(shí)，都會給自己設(shè)置不同的心理賬戶，來區(qū)分不同的損失和收益，即每個(gè)人都會把自己的賬戶分為損失賬戶和收益賬戶。

所以在定價(jià)時(shí)，要考慮何種情況下顧客的心理感覺更好，認(rèn)為自己受益了。

比如一般消費(fèi)者對于價(jià)值1000元的商品打八折的感覺并不強(qiáng)烈，但是付完1000元后，額外再贈送200元無門檻優(yōu)惠券，在消費(fèi)者心理上就會有差異，因?yàn)?和200的差距很大，所以聰明的線下商家都會采取“滿1000贈200”的形式做活動。

基于心理賬戶的定價(jià)方法有以下幾種:(1)滿減形式或者滿贈形式。

網(wǎng)上交易時(shí)，如果在支出的同時(shí)還可以伴隨著收入，哪怕收入的金額不多，也會大大提高消費(fèi)者交易的主動性。

所以可以通過滿減或滿贈形式比如“滿199元減40元”，或者“滿199元可以使用贈券40元”等，刺激消費(fèi)者的直觀感覺，促進(jìn)交易。

(2)“壞合好分”。

“壞合好分”定價(jià)方法也是建立在消費(fèi)者對損失和收益感知的基礎(chǔ)之上的，具體是指將“壞消息”一起告知給消費(fèi)者，而將“好消息”分開告知給消費(fèi)者。

比如，“購買69元的兒童收銀機(jī)玩具套裝，送充電套裝、小豬一家、小狗一家”，將多個(gè)優(yōu)惠信息分開告知，羅列清楚，這樣更容易促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化，切忌對于優(yōu)惠信息采用“送大禮包”這種籠統(tǒng)的說法。

(3)情感化設(shè)計(jì)。

每件商品在消費(fèi)者心里實(shí)際上都有一個(gè)對應(yīng)的心理賬戶，想要消費(fèi)者付款，就要給他一個(gè)動用該資產(chǎn)賬戶的理由。

比如標(biāo)價(jià)為3000元的上衣，送給自己可能會覺得價(jià)格偏高，但如果是送給親人或者戀人，可能就會直接下單購買。

所以有些商品定位為“禮品”往往會獲得更高的溢價(jià)，尤其是“高端商務(wù)禮品”。