選品之前應(yīng)做市場(chǎng)調(diào)研并結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，一般需要遵循以下原則：(1)判斷目標(biāo)市場(chǎng)的用戶需求和流行趨勢(shì)跨境電商面對(duì)的市場(chǎng)是全球，各國(guó)及地區(qū)的消費(fèi)者的生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等都不同，因此，同樣的一件商品不可能適合所有國(guó)家及地區(qū)的消費(fèi)者。

例如，銷往亞洲市場(chǎng)的服裝在歐美市場(chǎng)就不一定可行，因?yàn)闅W美市場(chǎng)服裝的尺碼普遍要比亞洲市場(chǎng)服裝的尺碼大;銷往歐美市場(chǎng)的服裝在巴西市場(chǎng)就不一定受歡迎，因?yàn)榘臀飨M(fèi)者熱愛(ài)夸張且顏色鮮艷的款式。

因此，跨境電商在選品之前，要先研究目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。

(2)適應(yīng)跨境電商的物流運(yùn)輸方式跨境電商物流具有成本高、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、流程復(fù)雜等特點(diǎn)，不同國(guó)家及地區(qū)的物流周期相差較大快的需要4~7天送達(dá)，慢的需要 1~3 個(gè)月才能送達(dá)。

在漫長(zhǎng)的運(yùn)輸途中，包裹容易遭受損壞。

所以選品時(shí)要考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期、耐擠壓程度等因素，也需要考慮包裹的重量、體積所產(chǎn)生的物流費(fèi)用是否在消費(fèi)者可承受的范圍內(nèi)。

(3)判斷貨源優(yōu)勢(shì)貨源優(yōu)勢(shì)對(duì)選品也非常重要。

對(duì)于跨境電商新手賣家來(lái)說(shuō)，如果其所處的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或較大的批發(fā)市場(chǎng)，選品時(shí)則可以考慮直接從市場(chǎng)上尋找現(xiàn)成的貨源。

在沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)的情況下，再考慮在線尋找貨源。

有一定的銷量基礎(chǔ)且積累了大量銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，能夠初步判斷哪些商品的市場(chǎng)接受度較高時(shí)，可以考慮尋找工廠資源，針對(duì)比較有把握的產(chǎn)品，進(jìn)行少量下單試款。

經(jīng)驗(yàn)豐富且具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的賣家可以嘗試先預(yù)售，確認(rèn)市場(chǎng)接受度后再下單生產(chǎn)，這樣可以減少庫(kù)存壓力和現(xiàn)金壓力。

(4)興趣使然原則跨境電商在選品時(shí)選擇自已感興趣的產(chǎn)品，才有可能投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和消費(fèi)群體等。

充分了解產(chǎn)品，才能切實(shí)地解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，才不會(huì)因不了解產(chǎn)品而丟單。