市場(chǎng)營銷理論也是跨境電商營銷與推廣的指南，對(duì)跨境電商店鋪的運(yùn)營有著指導(dǎo)性的作用。

4Ps營銷理論(The Marketing Theory of4Ps)產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，是著營銷組合理的提出而出現(xiàn)的。

1953年，尼爾·博(Neil Borden)在美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“場(chǎng)營銷組合”(Marketing Mix)這一術(shù)語，其意指市場(chǎng)需求或多或少地在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

1967年，菲利普·科特勒在其作品《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核量”或“營銷要素”的影響。

心的營銷組合方法。

4Ps營銷理論的營銷四要素介紹如下。

(1)產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

(2)價(jià)格(Price)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制訂不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

(3)渠道(Place )企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

(4)宣傳(Promotion )很多人將宣傳狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。

宣傳應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān)促銷等一系列的營銷行為。