在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素主要包括平臺(tái)傭金、產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本、市場(chǎng)供需、預(yù)期利潤(rùn)、品牌形象定位、促銷(xiāo)策略、資金周轉(zhuǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和其他因素。

(1) 平臺(tái)傭金賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同類(lèi)目收取不同比例的傭金。

媒介類(lèi)產(chǎn)品的傭金一般為商品價(jià)格的 8%~15%，非媒介類(lèi)產(chǎn)品的傭金一般為訂單總金額(包括商品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、禮品包裝費(fèi)的 8%~15%，一些品類(lèi)還有最低銷(xiāo)售傭金限制。

(2) 產(chǎn)品品質(zhì)與采購(gòu)成本產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)制造經(jīng)費(fèi)、運(yùn)輸成本、工廠(chǎng)本身所得利潤(rùn)等方面。

如果賣(mài)家為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會(huì)增加。

但是，亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家并非都有丁廠(chǎng)，沒(méi)有工廠(chǎng)的賣(mài)家需要在市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)，采購(gòu)成本的高低對(duì)定價(jià)有直接影響。

如果產(chǎn)品的采購(gòu)成本高，賣(mài)家為了保證利潤(rùn)，定價(jià)自然就會(huì)提高。

(3)市場(chǎng)供需市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)有明顯的影響。

當(dāng)市場(chǎng)上的一個(gè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，它的價(jià)格就會(huì)隨之上漲反之，當(dāng)該產(chǎn)品被商家線(xiàn)上線(xiàn)下大量鋪貨，買(mǎi)家的選擇多樣化，賣(mài)家的利潤(rùn)就會(huì)被稀釋?zhuān)鋬r(jià)格也會(huì)隨之下降。

此外，每個(gè)行業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品的速度是非?？斓模?dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，原先產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的吸引力也會(huì)下降，降價(jià)是必然的。

(4)預(yù)期利潤(rùn)利潤(rùn)也是影響價(jià)格的一個(gè)重要因素。

身為賣(mài)家，需要投入大量的人力和物力，選品時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)和利潤(rùn)，否則沒(méi)有必要開(kāi)發(fā)和推廣。

而賣(mài)家對(duì)店鋪里不同產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)也是不一樣的有些可能是成本的幾倍，有些可能就只有幾成。

(5) 品牌形象定位每個(gè)店鋪的產(chǎn)品品牌定位不同，價(jià)格定位也不一樣。

走產(chǎn)品低端市場(chǎng)線(xiàn)路的品牌，價(jià)格會(huì)偏低;走中端市場(chǎng)線(xiàn)路的品牌，價(jià)格適中;走高端市場(chǎng)線(xiàn)路的品牌，價(jià)格偏高，其產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

(6)促銷(xiāo)策略每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，如亞馬遜平臺(tái) 7月中旬有會(huì)員日，下半年有“雙十一”圣誕大促等。

每當(dāng)重大節(jié)假日、促銷(xiāo)節(jié)日來(lái)臨，平臺(tái)店鋪都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。

(7)資金周轉(zhuǎn)有些企業(yè)為了減少風(fēng)險(xiǎn)，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會(huì)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，必要時(shí)還會(huì)采取薄利多銷(xiāo)的手段來(lái)刺激市場(chǎng)。

(8)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段較多，特別是產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

(9)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格跨境電商平臺(tái)的產(chǎn)品同質(zhì)化都很?chē)?yán)重，如亞馬遜平臺(tái)有跟賣(mài)政策，一個(gè)產(chǎn)品不只有一個(gè)賣(mài)家，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)成為賣(mài)家定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)。

(10)運(yùn)輸費(fèi)用如果產(chǎn)品是包郵的，運(yùn)輸費(fèi)用在價(jià)格中會(huì)占很大一部分比例。

如果賣(mài)家選擇FBA，還會(huì)產(chǎn)生 FBA頭程費(fèi)用和使用 FBA倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品成本中。

(11)其他因素除了上面這些因素外，還有一些其他的因素也會(huì)影響價(jià)格，如買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣、賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

此外，一些壓倉(cāng)的產(chǎn)品也會(huì)低價(jià)促銷(xiāo)。