跨境電商產品銷售的預算方法

Target優(yōu)選商家跨境百科2025-05-1722920

(1) 實時動態(tài)更新成本的變化情況產品的采購成本不是一成不變的。

對于生產型賣家而言，當一件產品生產得越來越多時，開發(fā)這個產品時的“開模費用”與“邊際成本”(每增加一件產品所產生的新成本)會被逐漸攤平，成本越來越低;對于采購其他工廠產品的賣家而言，產品賣得越多，與供應商的“議價能力”會隨之增強，進貨價格必然也會降低。

因此，在進行預算時，賣家需要實時關注成本的彎化。

一方面要統(tǒng)計每次采購價格的調整;另一方面，當一件產品被逐漸打造成爆款時，要及時與供應商溝通，降低成本，獲取更多的利潤與競爭空間。

(2) 關注運費的變化，合理預算運費由于跨境電商買家處于不同國家或地區(qū)，造成運費成本相差很大。

在預算運費時(產品售出前)，特別是估算包郵的運費是個難題。

為了解決這個問題，在預算過程中可以采用計算“月度平均重量運費”的方法作為計算運費的標準，即通過統(tǒng)計上一月度某一物流方式的總運費、總重量、總件數(shù)(這三個數(shù)據(jù)可以從物流公司獲取)，經(jīng)過簡單處理，計算出每千克產品的平均運費值，再用這個值來指導下一月度的運費預算。

由于這種數(shù)據(jù)在短期內的穩(wěn)定性及產品結構與買家所在地分布的相對固定性，因此計算“月度平均重量運費”才有其合理性。

使用該方式進行運費的預算，并不能保證每筆訂單的利潤水平都與預算時的情況一致，但從整月的情況來看，產品在整月銷售后的實際利潤率一般非常接近預算值。

此外，這種運費的預估方式也要結合每月的定期回查與更新。

例如可以每月重新計算上個月的“月度平均重量運費”，檢查是否與上個月的預算費用一致:同時每個月新計算出來的“月度平均重量運費更新到下個月的產品預算表格中，方便業(yè)務人員和銷售人員使用。

(3) 在預算過程中遵循“適當手緊”的操作原則預算的目的是對未來的銷售工作進行前景預估與風險評估，并指導店鋪銷售、囤貨。

因此，在預算階段，為了良好地控制預估的風險，應遵循“適當手緊”的操作原則。

對于一些收入相關數(shù)據(jù)，如銷售額、返點、資金回轉時間等，應采取適當謹慎的態(tài)度，為可能的風險做準備;對于一些支出相關數(shù)據(jù)，如成本、各項費用，要盡量放寬估計的額度，為可能的額外支出預留空間。