速賣通直通車(Payfor Performance)又名競價排名、P4P，是速賣通平臺的全球在線推廣服務(wù)，可以讓店鋪的產(chǎn)品在多個關(guān)鍵詞的黃金位置免費優(yōu)先排名展示，只有當(dāng)買家對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并點擊進(jìn)一步了解詳情時，系統(tǒng)才會對這次點擊進(jìn)行扣費，即點擊付費。

當(dāng)然這里的點擊是境外IP 地址的點擊，境內(nèi)同行的點擊不收費。

如果買家僅僅是瀏覽，沒有點擊查看產(chǎn)品，則不扣費。

該功能用于都助賣家迅速精準(zhǔn)定位境外買家，擴大產(chǎn)品營銷渠道。

通過直通車服務(wù)，賣家可以有針對性地測試和選擇商業(yè)價值大、潛在買家多、性價比高的關(guān)鍵詞，并將產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下的核心展示位置中展示，達(dá)到吸引買家關(guān)注，提升精準(zhǔn)流量、成交轉(zhuǎn)化率和增加訂單數(shù)的目的。

1. 直通車的規(guī)則(1)直通車展示規(guī)則通過關(guān)鍵詞搜索，利用直通車關(guān)鍵詞推廣的產(chǎn)品會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的特定位置，具體為第-頁主搜第12、20、28、36共四個中國好賣家專區(qū)展位，第二頁起主搜第8、16、24、32、40共五個搜推廣區(qū)，以及搜索頁下方智能推薦位。

(2) 排序規(guī)則直通車的產(chǎn)品排序主要受兩大因素(即推廣評分和出價)的影響，其中推廣評分在整體排名中起著關(guān)鍵作用，主要通過四個因素來考量，分別是產(chǎn)品信息質(zhì)量、產(chǎn)品與關(guān)鍵詞匹配性、產(chǎn)品評分及店鋪評分。

推廣評分有兩種情況:優(yōu)和良。

如果產(chǎn)品想要出現(xiàn)在主搜索頁的直通車展示位上，那么推廣評分必須為優(yōu)，再輔以更有競爭力的出價。

如果推廣評分為良，即便出價再高也不會出現(xiàn)在該展示位上，同時展示位位置會根據(jù)評分和出價實時更新。

2.直通車的用法賣家利用直通車進(jìn)行營銷和推廣應(yīng)該根據(jù)具體的目的選擇合適的用法，常用的做決如下。

（1）利用直通車有效測款。

遇到類似產(chǎn)品不知道主掩哪款時，可隊利用直通車快捷推廣來測款，此階段預(yù)算不能大少，不然流量基數(shù)太少沒有參考。

（2）透過數(shù)指發(fā)現(xiàn)運營問題。

通過直通車后臺數(shù)據(jù)觀察，如產(chǎn)品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報標(biāo)識，說明該鏈接產(chǎn)品上架質(zhì)址不好，需要馬上優(yōu)化該重新上架，從而達(dá)到一個測試產(chǎn)品上架質(zhì)量的作用。

（3）為優(yōu)詞勇政競價。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價到最前面，這些詞的購買原較強，轉(zhuǎn)化高，是用。

投入的，達(dá)到“好鋼要用在刀刃上”的效果。

（4）避開競價高峰。

直通車推廣時間最好錯開高峰出價期，特別是大平洋時間點后的幾個小時、祥點擊單價不會被同行抬得太高。

（5）做好長期計劃，推廣步步為。

重點計劃的預(yù)算要有一個增長的計劃。

如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算。

量變引起質(zhì)變，產(chǎn)品的自然排名也會上升。