選品是新賣家在亞馬遜入駐開店時(shí)必須做的第一件事。

許多賣家都在考慮今天選擇產(chǎn)品，明天下訂單。

然而，許多新賣家都是新手賣家。

他們根本沒有選擇產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

他們不知道從哪一步開始選擇產(chǎn)品。

流程步驟不清楚。

所謂七點(diǎn)取決于選品，三點(diǎn)取決于運(yùn)營(yíng)。

賣家們真的能選擇產(chǎn)品嗎？以下就和賣家詳細(xì)介紹亞馬遜的選品過程。

一、選品原則。

由于新手資金和經(jīng)驗(yàn)不足，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，盡量按照以下思路選擇產(chǎn)品：1.市場(chǎng)需求量大，最好是需求穩(wěn)定的產(chǎn)品；2.產(chǎn)品類別無寡頭賣家壟斷；3.產(chǎn)品利潤(rùn)率最好在30%-50%之間；4.產(chǎn)品客戶單價(jià)最好在10-20美元之間；5.確保產(chǎn)品無侵權(quán)；6.避免敏感貨物，產(chǎn)品運(yùn)輸方便，不易損壞；7.新手賣家不要追求所謂的爆款。

二、查詢亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)。

平臺(tái)上現(xiàn)有的供應(yīng)，即在亞馬遜美國(guó)站，已經(jīng)銷售了多少相同的產(chǎn)品。

本步判斷的主要目的是大致估計(jì)產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度。

另一個(gè)目的是通過觀察競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，也可以看出該產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)。

三、查詢產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度。

市場(chǎng)需求程度一般由關(guān)鍵詞總搜索量決定。

這個(gè)搜索量不僅包括亞馬遜平臺(tái)的搜索量，還包括谷歌等歐美客戶青睞的平臺(tái)的搜索量。

暢銷產(chǎn)品必須是購(gòu)買需求巨大的產(chǎn)品，因此在產(chǎn)品選擇階段查詢市場(chǎng)需求非常重要。

市場(chǎng)需求是每個(gè)主要關(guān)鍵詞搜索量的總量，有很多軟件可以查詢亞馬遜平臺(tái)的搜索量。

普通產(chǎn)品的搜索量高于20萬，說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還可以。

四、排除侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

確定是否侵權(quán)，避免因侵權(quán)而下架。

五、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本核算。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本大致包括:產(chǎn)品成本(含國(guó)內(nèi)快遞費(fèi))+頭程費(fèi)+FBA費(fèi)+15%亞馬遜傭金+后期推廣費(fèi)。

有了這些計(jì)算要素，一個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)成本品的詳細(xì)成本和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

一般毛利率在50%左右是好產(chǎn)品，不建議毛利潤(rùn)低于20%。

好了，以上就是亞馬遜新手產(chǎn)品選擇流程的全部?jī)?nèi)容。

希望以上介紹能幫助大家拓寬思路。

對(duì)于還沒有掌握產(chǎn)品選擇流程的新賣家，最好盡快補(bǔ)充自己的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，才能有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。