亞馬遜產(chǎn)品線規(guī)劃
產(chǎn)品是做亞馬遜的核心，而對供應鏈的把握則是核心中的核心。
賣家需要找到品質優(yōu)良的產(chǎn)品，是首要保證，否則很難成為“爆款”。
而在產(chǎn)品做起來之后，最怕的就是斷貨，因此深耕供應鏈成為關鍵。
可見，亞馬遜店鋪運營做好產(chǎn)品線規(guī)劃非常重要。
亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，該選什么樣的產(chǎn)品銷售是賣家需要時刻思考的問題。
如果妻家選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也不會有很大的收獲。
因此，對于沒有工廠的賣家，選品前需要做好這三件事:產(chǎn)品的開發(fā)思路、摸清產(chǎn)品的市場容量和趨勢、產(chǎn)品調(diào)研。
產(chǎn)品的開發(fā)思路產(chǎn)品的開發(fā)思路就像方向標一樣，指導著賣家的選品。
如果賣家在選品時既沒有選品的依據(jù)，又沒有選品的邏輯，所有的選擇都是僅憑感覺，這樣的選品方式帶來的結果就是一直在忙碌地選擇，從不停止地發(fā)布，店鋪里鋪了很多貨，卻沒有一個銷量不錯的產(chǎn)品。
可見，產(chǎn)品的開發(fā)思路有多重要。
亞馬遜產(chǎn)品的開發(fā)思路可以從三方面進行:從需求出發(fā)，跟著市場走;以盈利為目的;專注于某個類目。
(1)從需求出發(fā)，跟著市場走亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺，賣家是不是就要選自己熟悉的、有資源的產(chǎn)品呢?不做不熟悉的產(chǎn)品是有道理的，但是賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了;如果沒有市場卻還去開發(fā)，就會浪費時間與資源。
此外，賣家要關注境外市場。
有些產(chǎn)品在境內(nèi)滯銷，但可能會在境外市場賣得非常好。
賣家想做亞馬遜的哪個站點，就應該去了解此站點面向的市場需要什么樣的產(chǎn)品。
(2)以盈利為目的亞馬遜平臺上不缺優(yōu)質產(chǎn)品，同時也有很多中國賣家，不少賣家還建立了品牌進行保護，競爭非常激烈。
是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，這是新手賣家面臨的選品難題。
紅海行業(yè)競爭強，但并不是沒有商機。
一個行業(yè)或一個類目之所以變成紅海，是因為它的規(guī)模與場需求足夠大，賣家如果能在產(chǎn)品上做出細節(jié)上的差異化，肯定會有盈利機會。
藍海行業(yè)競爭相對較小，但搜索量比紅海的少。
如果進入藍海市場，賣家需要進行更多的摸索，承擔更多的開發(fā)工作，而且藍海市場也不會一直存在。
選紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，關鍵在于產(chǎn)品是否有盈利空間。
(3)專注于某一個類目在亞馬遜平臺上，多SKU的雜貨店在平臺 A9 算法(一個送代搜索公式，可以掃措、讀取、分標平臺的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果為賣家提供幫助)規(guī)則下沒有任何競爭優(yōu)勢。
速賣通、eBay 等平可以通過多鋪貨，以量取勝，但亞馬遜不一樣，產(chǎn)品必須是精品，賣家必須精細化運營。
因此，專注于某一個類目對賣家選品來說非常重要品。
此外，新買家開店初期，資金、人力等各方面的資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的，所以賣家入行時需要先專注于某一個類目。
如果賣家不知道該類目的市場如何，可以在亞馬遜臺上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對運營狀況較好的店鋪和賣得較好的產(chǎn)品做市場調(diào)研。
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