(1)主題明確一個(gè)不明確的主題，會(huì)讓客人根本沒(méi)興趣去打開(kāi)陌生人的郵件。

也無(wú)法讓客戶明白其實(shí)這封郵件是和他需要采購(gòu)的產(chǎn)品相關(guān)，導(dǎo)致郵件未經(jīng)打開(kāi)便被打人冷宮(垃圾箱)。

(2)用詞精簡(jiǎn)客戶收到郵件時(shí)，標(biāo)題顯示出來(lái)的數(shù)量有限，如果標(biāo)題用詞不精簡(jiǎn)，那么可能顯示出來(lái)的文字還不能讓客戶明白你的郵件主題。

另外，客戶每天收到郵件很多，需要看到郵件標(biāo)題能立馬明白意思，而不是讓客戶去概括歸納。

(3)吸引眼球吸引眼球應(yīng)該是主題里面最重要的一個(gè)因素了，客戶作為采購(gòu)員，每天都可能收到許多推銷的郵件，怎樣在眾多郵件中脫穎而出是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必須要掌握的硬功夫。

吸引眼球方式很多。

如:· 大買家鼓勵(lì)法假設(shè)您有一個(gè)大買家是Wal-Mart，那么組合方式可以選擇“產(chǎn)品名稱+大買家”，比如Re: Manufacturer of napkin/ Supplier of Wal-Mart，這樣就可能起到大買家效應(yīng)。

·認(rèn)證吸引法--如果有些認(rèn)證比較難通過(guò)、而公司有通過(guò)此認(rèn)證的資質(zhì)，那么可以直接將認(rèn)證名稱加在標(biāo)題里，那么對(duì)認(rèn)證比較看重的客戶就很有可能跳過(guò)其他賣家而直接點(diǎn)擊你的郵件了。

. 指名道姓法-James, If You are interested in LED BULBS, You Have To Read This。

這樣客戶在看標(biāo)題時(shí)就發(fā)現(xiàn)你知道他的名字，就以為你們之間認(rèn)識(shí)或者是直接讓客戶產(chǎn)生了親切感。

· 特低價(jià)吸引中小買家法-一郵件標(biāo)題可以寫上產(chǎn)品名稱和型號(hào)，后面直接加特低價(jià)的價(jià)格，許多客戶會(huì)奇怪為什么產(chǎn)品這么便宜，特別是中小買家，由于訂購(gòu)數(shù)量較少，所以一般獲得的價(jià)格不會(huì)很低，那么這樣的價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)很有吸引力，會(huì)吸引買家愿意回復(fù)郵件了解為什么會(huì)有這么低的價(jià)格。

比如貴公司剛剛有大買家訂購(gòu)過(guò)1萬(wàn)個(gè)YLQ-001型號(hào)的LED球泡燈，而生產(chǎn)下單時(shí)多生產(chǎn)了1000個(gè)燈泡，那實(shí)際上這多出來(lái)的1000個(gè)燈泡成本和前面的1萬(wàn)個(gè)燈泡成本是一樣的，而1萬(wàn)個(gè)是大貨的價(jià)格了。

這個(gè)時(shí)候用特低價(jià)吸引中小買家法可以獲得更多的機(jī)會(huì)。

·贈(zèng)送配件法-一目前售后服務(wù)越來(lái)越得到消費(fèi)者的青睞，對(duì)于我們的經(jīng)銷商客戶，他們需要維護(hù)終端客戶，那么贈(zèng)送配件就非常受經(jīng)銷商的歡迎了，這樣相當(dāng)于無(wú)形之中降低了他們的維護(hù)成本。