1.調(diào)整價格的一般原則在確定基本價格后，還應(yīng)根據(jù)國別地區(qū)政策、企業(yè)的購銷意圖、市場行情的變化、競爭者的價格以及合同中的其他交易條件對價格進(jìn)行調(diào)整。

許多交易條件如貿(mào)易術(shù)語、商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商標(biāo)運輸方式、交貨期、貨方式、支付方式等對商品的價格產(chǎn)生直接的影響。

一般來說，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，成交數(shù)量大時價格可以優(yōu)惠，支付方式對賣方有利時價格可相應(yīng)降低。

洽商價格時，如價格本身不易調(diào)整，也可通過改變其他交易條件的方法來達(dá)到調(diào)整價格的目的。

2.傭金與折扣通過傭全與折扣對價格進(jìn)行調(diào)整是調(diào)整價格常用的方法。

(1)傭金與折扣的含義及其差別傭金(Commission)是中間商為買賣雙方介紹或代辦交易而取得的報酬。

凡貨價中包括傭金的稱為“含傭價”，如用“CIFC3%香港”或“CIF香港每公噸1000英鎊包括3%傭金在內(nèi)”表示，不含傭金的即為“凈價”。

如果合同中明確表示傭金的百分比的，是“明傭”;如果不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)出來，有關(guān)傭金問題由雙方當(dāng)事人另行議定，這種做法叫“暗傭”。

折扣(Discount)是賣方按原價給予買方的一定百分比的價格減讓。

在國際貿(mào)易中，對價格的調(diào)整有時是通過折扣來實現(xiàn)的。

傭金與折扣不同，傭金的受益者是中間商，而折扣的受益者是買方;傭金一般是在賣方收到貨款后再另行付給中間商，而折扣通常是買方在付款時預(yù)先扣除的。

(2)傭金與折扣的表示①傭金的表示正如前面所述，傭金有明傭和暗傭之分。

暗傭是買賣雙方另行約定而不在合同中表示出來的傭金。

明傭是在合同中用文字說明的傭金。

明傭的表示方法一般是在貿(mào)易術(shù)語后加上“C”及傭金率，如“USD 1100.00 per M/T CIFC2%Houston”或“USD 1100.00 per M/T CIF Houston including 2% Commission"。

按照國家貿(mào)易習(xí)慣，一般是以發(fā)票金額(即含傭價)為基數(shù)計算傭金的，即以發(fā)票金額乘以傭金率。

例如，每公噸400美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸400美元，傭金即為每公噸8美元。

在國際貿(mào)易中，也有按FOB 凈價為基數(shù)計算傭金的，這種情況下，必須先將其他價格換成FOB價再行計算應(yīng)付的傭金。

從理論上講，計算傭金的基數(shù)不應(yīng)該包括運費、保險費。

含傭價=凈價/(1-傭金率)若對外已報的價是凈價，而客戶又提出要求改報含傭價，因此為了不減少自己的利潤，必須修正以前的價格。

例如:中國出口商對外已報凈價為每打CIF紐約USD100，若出口商提出收取5%的傭金，為了維持原有的利潤水平，對外報價應(yīng)修正為多少?對外報價應(yīng)修正為含傭價=凈價/(1-傭金率)=USD100÷(1-5%)=USD105.26②折扣的表示在國際貿(mào)易中折扣的表示如下例所示:USD35 per dozen CIF New York deducting 5% discount.即對原價扣除5%的折扣后的凈價為:每打35美元CIF紐約。