跨境電商平臺的流量入口主要有以下幾種:關(guān)鍵詞搜索、關(guān)聯(lián)推薦、站內(nèi)廣告、促銷活動、類目節(jié)點和排名榜單等。

1.關(guān)鍵詞搜索流量絕大部分的買家在跨境電商平臺購物時都會先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會根據(jù)買家的搜索詞,對平臺的產(chǎn)品進行匹配和展示，匹配的條件包括關(guān)鍵詞的一致性、產(chǎn)品的相關(guān)性等因素。

在搜索結(jié)果的展示過程中,平臺會根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配度、產(chǎn)品的銷量和相關(guān)屬性等多方面的綜合情況來進行排序。

關(guān)鍵詞搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源,據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計，關(guān)鍵詞搜索量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，關(guān)鍵詞搜索流量又可以分為自然搜索流量和廣告搜索流量。

(1)自然搜索流量自然搜索流量在關(guān)鍵詞流量中所占份額較大,同時不需要賣家支付任何廣告費。

影響自然排名的因素主要有點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、評論數(shù)量、產(chǎn)品評分等。

(2)廣告搜索流量當我們在搜索框搜索某個關(guān)鍵詞時,在搜索結(jié)果的頭部和中間部分會看到帶“Spon- sored”標志的詞條,這就是搜索結(jié)果中的廣告位，也稱廣告搜索結(jié)果。

廣告位的排名規(guī)則是競價排名,但競價高低并不是唯一因素,產(chǎn)品頁面的各基本要素也非常重要。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量關(guān)聯(lián)推薦流量是指當一個買家停留在某一個產(chǎn)品的詳情頁面時,系統(tǒng)會進行自動推薦，出現(xiàn)一些和詳情頁相關(guān)度高或者是互補性強的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)推薦流量主要有以下幾種:(1)Frequently bought together(一起買);(2)Customer who bought this item also bought(買了又買);(3)Customer who viewed this item also viewed(看了又看):(4)Sponsored products related to this item(與此相關(guān)的廣告產(chǎn)品)。

3.站內(nèi)廣告流量站內(nèi)廣告分為自動廣告和手動廣告兩種方式。

自動廣告是指跨境電商平臺根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告,曝光率大但不夠精準。

通常在推廣前期，賣家會采用自動廣告,因為自動廣告可以由系統(tǒng)進行關(guān)鍵詞的自動選擇和推薦。

關(guān)聯(lián)推薦流量中的“Sponsored products related to this item”即一個自動廣告。

手動廣告是指需要由賣家自己設(shè)置廣告活動及相關(guān)關(guān)鍵詞,當客戶搜索的關(guān)鍵詞與賣家廣告中設(shè)置的廣告詞匹配時才展示的廣告。