價格分析是指將商品的平均售價、成本、利潤與同行比較,或對它們的變動趨勢等進行分析,使經(jīng)營者了解商品的價位情況,并調(diào)整價格制定策略和實施策略。

在市場經(jīng)濟中,價格就是一只看不見的手,影響著市場的供求關系。

供過于求時，價格降低，如果商品的成本不變,就會導致商品的利潤降低,進而驅逐生產(chǎn)者;供不應求時,價格上漲,利潤提高,這將刺激更多的生產(chǎn)者涌入該行業(yè)。

1.價格區(qū)間分析通過分析產(chǎn)品在不同價格區(qū)間的數(shù)量、銷售額以及利潤，得出產(chǎn)品定價的合理區(qū)間。

2.影響定價的因素店鋪需要從商品自身特點出發(fā),制定能夠吸引顧客的營銷策略。

常見的策略有低價策略、專業(yè)策略、特色策略和附加值策略等。

(1)低價策略是指店鋪利用低價商品來吸引買家,通過銷量來提升總利潤。

(2)專業(yè)策略是指利用商品所具有的專業(yè)優(yōu)勢而采用的定價策略,比如說商品的專利權等。

(3)特色策略是指店鋪的商品具有某種特色。

 (4)附加值策略是指在商品原有價值的基礎上，通過一定的營銷手段附加新價值并滿足客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得超額回報。

這是由美國知名管理學家杜拉克(P.F. Drucker)從市場營銷學的角度提出的,他將服務等無形產(chǎn)品引入到附加值的定義之中。

比如某產(chǎn)品的直接售價是5元，通過包裝后提高到10元,其附加值就是5元。

銷售分析銷售分析是指對各類別商品的銷售額、銷售數(shù)量、平均銷售額及其構成比例等進行分析,使運營者了解運營現(xiàn)狀,確定店鋪重點商品,并為調(diào)整商品的結構提供依據(jù)。

銷售分析可以通過對產(chǎn)品的整體銷售、競品等情況進行對比分析,從而挖掘出本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并制定針對性的運營方法。