產(chǎn)品描述是一個(gè)雷區(qū)，甚至是有經(jīng)驗(yàn)的文案人員也經(jīng)常無法防止這種情況的發(fā)生。

比如在描述中強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)功能很常見，但其實(shí)這個(gè)做法不一定正確。

買家當(dāng)然想知道產(chǎn)品的功能和規(guī)格，但他們更想知道的是，這些功能將會如何改變他們的生活。

這時(shí)可以使用一個(gè)流行的縮略詞:“WIIFM(What’s in it for me? )”，也就是這個(gè)產(chǎn)品對我有什么好處。

在這里，“我”指的就是買家。

如何將沉悶無趣的產(chǎn)品功能描述變成生動有價(jià)值的文案呢?比如，如果你銷售的是高功率的攪拌機(jī)，這時(shí)就要強(qiáng)調(diào)，你賣的不只是一臺高功率的攪拌機(jī)，你賣的是一種更快更健康的飲食方式。

如果你銷售的是夜間照明燈，這時(shí)就要強(qiáng)調(diào)，你不是在賣夜間照明燈給孩子們，而是在為疲憊的父母帶去安穩(wěn)的睡眠。

如果你銷售的是奢華床，與其說“該床由楓木制成(maple wood frame )",還不如考慮將其換成“該床由楓木制成，這能讓你省去每五年換一次床的麻煩(Maple wood frame so you wouldn't have to change your bed every five years )。

”與其簡單地說“加了襯墊、上過蠟、帶有保護(hù)層的皮革床頭板(cushioned, waxed leather headboard with protective coat )”，不如說成“加了襯墊、上過蠟的皮革床頭板，能讓你的頭部感到安穩(wěn)舒適，也不用擔(dān)心會弄臟它(generously cushioned, waxed leather headboard to rest your head in comfort without worrying about staining it )。

”因此，一種流行的文案習(xí)作技巧就是:列出產(chǎn)品的每個(gè)功能，然后分別列出每個(gè)功能可以帶來的好處。

最后，你需要在開始撰寫產(chǎn)品描述之前，多多練習(xí)這種文案寫作方式。