1.求實心理策略:在商品描述中要突出產(chǎn)品實惠、耐用等字眼。

2.求新心理策略:只要稍加勸誘，突出“時髦”、“奇特”之類字眼，并在圖片處理時盡量保持鮮艷即可。

3.求美心理策略:賣化妝品、服裝的賣家，要注意文字描述中應(yīng)寫明“包裝”、“造型”等字眼。

4.求名心理該類顧客的消費(fèi)動機(jī)的核心是“顯示”和“炫耀”，同時對名牌有一種安全感和信賴感。

策略:采取投其所好的策略即可。

5.求廉心理“少花錢多辦事”的顧客心理動機(jī)，其核心是“廉價”和“低檔”。

策略:只要價格低廉就行。

6.偏好心理策略:只要了解他們的喜好，在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些“值得收藏”之類的字語。

7.獵奇心理策略:對于這類顧客，只需要強(qiáng)調(diào)商品的新奇獨特，并贊美他們“有遠(yuǎn)見”、“識貨”。

8.從眾心理策略:可以根據(jù)這種心理來描述產(chǎn)品，再加上價格的優(yōu)勢，很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。

9.隱秘性心理有顧客不愿別人知道購買的產(chǎn)品，如某用品之類。

策略:可以強(qiáng)調(diào)隱秘性。

10.疑慮心理策略:和顧客強(qiáng)調(diào)說明自己確實存在，產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起考驗。

11.安全心理買家擔(dān)心像食品、衛(wèi)生用品、電器等的安全性。

策略:給以解說，并且用上“安全”、“環(huán)?！钡茸盅?，效果往往比較好。