“選什么”的問題，即競品分析。

什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款?這個問題的答案不是隨便想想就能想出來的，也不是漫無目的地瀏覽 1688或者各種海外獨立網(wǎng)站就能一眼看出來的。

在選品的時候，賣家需要帶有目的性，這個目的性本身只能通過觀察競爭對手及市場走向才能完成，即競品分析。

因為令人眼前一亮的產(chǎn)品有很多，但是只有那些能讓顧客愿意掏腰包的產(chǎn)品才算得上是好產(chǎn)品。

競品分析與市場評估密不可分，從上節(jié)的市場評估中已經(jīng)得到這樣一個結論:無論是大賣家還是小賣家，都不應該進入任何一個壟斷市場。

針對該類市場的產(chǎn)品，我們可以把“雖然眼前一亮，但是無人購買”類的產(chǎn)品元素歸納如下:solid純色系列:cable knit chunky sweater厚針織毛衣;●ruffe 褶皺下擺款式:●deep color 深色系:●pullover 套頭毛衣:●long sleeve 長袖。

然后，把那些“讓人眼前一亮，且顧客愿意購買”的完全競爭市場的產(chǎn)品元素歸納如下●solid 純色系列:●cable knit chunky sweater厚針織毛衣;●draped 長下擺款式:●light color 亮色系:●cardigan 開衫毛衣:●long sleeve 長袖。

最后，我們把寡頭市場中那些爆款的產(chǎn)品元素歸納如下: tassel hem 流蘇下擺:●deep color floral 深色+印花: poncho 斗篷; cardigan 開衫毛衣:3/4 long sleeve 3/4袖長。

最后，我們可以總結出競品的流行元素與淘汰元素。

 賣家在選品時可以按照“長尾詞+定性詞”為依據(jù)進行選品，比如“draped3/4long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan"。

這里需要注意的是，這些詞匯的組合并不是賣家的關鍵詞或標題，而是選品的依據(jù)。

例如“l(fā)ight color”一詞，這個詞組的搜索量極小，只是告訴新手賣家要選擇那些“亮色系”的款式而已。

在完成競品分析之后，賣家就可以帶著這些數(shù)據(jù)去Wish、1688或國外的獨立網(wǎng)站進行選品或采購備貨。

需要補充說明的是，這里列舉的商品元素只是作為示例，總結出來的詞匯還不是非常精確。

在真實的運營環(huán)境中，大家需要把更多的時間和精力放在競品分析上，這樣會有更顯著的效果。

競品分析法有利也有弊。

有利的地方:●方法實用性強，爆款命中率較高;●可以全面分析市場格局，掌握競爭對手動態(tài)和市場走向。

不足之處:●市場評估工作量大，競品分析耗時長;●無法采用鋪貨的方法測品; ●對運營者的經(jīng)驗要求較高。