首先，賣家要根據(jù)大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析出“不受歡迎”的款式具有哪些特點(diǎn)，從而建立一個(gè)退出機(jī)制，及時(shí)將排名快速下降的產(chǎn)品剔除。

一般而言，產(chǎn)品從銷量減少到排名快速下降經(jīng)歷的過程是:銷量減少→流量減少→銷量最終為0→排名快速下降。

如圖3-9所示為在 Amazon 平臺(tái)上隨機(jī)抽取的6個(gè)排名快速下降產(chǎn)品的銷量排名示意圖(橫坐標(biāo)為天數(shù)，縱坐標(biāo)為排名值)。

需要說明的是，排名值由小變大，說明其產(chǎn)品銷量呈下降趨勢(shì)。

因?yàn)樵贏mazon平臺(tái)，排名數(shù)值越小銷量越大(如某產(chǎn)品銷量排名為1000,其銷量肯定比排名5000的要高)。

一般而言，當(dāng)沒有訂單時(shí)，商品的銷售排名下降是有一定規(guī)律可循的，排名數(shù)值會(huì)以大約3000/天的速度增加。

因此，賣家可以建立如下選品退出機(jī)制:如果某一產(chǎn)品的排名數(shù)值于x天(x可以取3~30任意數(shù)值:對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的類目，x的取值范圍可以適當(dāng)擴(kuò)大)內(nèi)平均每天銷量排名數(shù)值增長(zhǎng)30000左右時(shí)，即可判定該產(chǎn)品為“不受歡迎”的產(chǎn)品，不將其考慮在選品范圍之內(nèi)。

例如，某產(chǎn)品的銷量在15天內(nèi)平均每天的銷售排名數(shù)值增長(zhǎng)30 000，則可以判定該產(chǎn)品為“不受歡迎”的產(chǎn)品。