跨境電商上架別人正在熱賣的款式
多平臺比較法是一種比較常見、實(shí)用的選品方法。
例如，Amazon平臺的賣家可以實(shí)時(shí)關(guān)注Wish、速賣通、cBay或國外獨(dú)立站點(diǎn)等其他平臺上的產(chǎn)品爆款數(shù)據(jù)和銷量上升的款式，然后根據(jù)自己的需求，把具有市場潛力的款式直接放到Amazon平臺上進(jìn)行銷售。
以 Amazon平臺為例，假設(shè)要在Amazon平臺上進(jìn)行選品，選品方式分為兩種:上架別人已經(jīng)熱賣的熱實(shí)款和上架別人還處于成長期的潛力款。
下面重點(diǎn)論述第一種。
上架別人已經(jīng)熱賣的熱賣款又可以分為兩類:上架別人正在熱賣的款式和上架別人曾經(jīng)熱賣的款式。
上架別人正在熱賣的款式評判正在熱賣款的標(biāo)準(zhǔn)就是查看該產(chǎn)品是否占據(jù)頁面中部的推薦欄。
這些產(chǎn)品占據(jù)了頁面的推薦欄，說明其為正在熱賣的款式。
對于這些產(chǎn)品，如果其銷量排名比較靠前并且銷量較高，那么再去銷售與其一模一樣的產(chǎn)品是不可取的，而且成功的概率較低。
那么，有沒有可能在銷量上超過正在熱賣產(chǎn)品的方法呢?有，但只有在以下兩種情況才有可能實(shí)現(xiàn)。
(1)正在熱賣的產(chǎn)品符合質(zhì)量差、后臺產(chǎn)品信息設(shè)置失誤、評分低、FBA較差、斷貨等情況。
在Amazon平臺上，無論產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)得多么華麗，只要產(chǎn)品評分低，銷量立馬銳減。
(2)正在熱賣的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞或標(biāo)題廣告信息設(shè)置中遺漏了部分市場。
這種情況一般不會出現(xiàn)。
如果存在，需要賣家具有很強(qiáng)的分析能力。
因?yàn)锳mazon平臺的搜索規(guī)則是:假設(shè)產(chǎn)品標(biāo)題的所有關(guān)鍵詞不包含A，那么在A的搜索結(jié)果下是肯定不會出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品信息的，這時(shí)候如果專攻A的搜索結(jié)果和搭配，賣家可以搶到一定市場。
但是，這種情況更多是因?yàn)槠渌u家的運(yùn)營失誤造成的。
一般而言，合格的運(yùn)營者在進(jìn)行關(guān)鍵詞或標(biāo)題廣告信息設(shè)置時(shí)，會包含90%的關(guān)鍵詞搭配或組合。
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