1 潛在的市場(chǎng)規(guī)模同樣的產(chǎn)品，對(duì)于不同的消費(fèi)群體而言，其市場(chǎng)規(guī)模是不一樣的。

比如，一個(gè)滿足25~40歲孕婦需求的產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模是非常大的。

但是，一個(gè)滿足25~40歲、喜歡朋克搖滾風(fēng)格的孕婦產(chǎn)品，其市場(chǎng)規(guī)模就可能會(huì)縮減許多。

DANESON是銷售高端奢華牙簽的公司。

我們可以想像，一個(gè)低調(diào)、奢華、有內(nèi)涵的消費(fèi)者在購(gòu)買這款精致牙簽時(shí)的場(chǎng)景是非常養(yǎng)眼的。

但這種產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模很狹窄，同時(shí)也限制了潛在的營(yíng)收。

不過(guò)也正因?yàn)槿绱耍艜?huì)有像DANESON這樣的公司更有效地捕捉到這個(gè)市場(chǎng)，更容易滲透其中。

2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在分析產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，最開始就要確認(rèn)有多少個(gè)賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品。

如果你是市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品的第一個(gè)賣家，則需要做大量市場(chǎng)研究來(lái)決定是否有真正的市場(chǎng)需求。

或許之前有“前輩”曾經(jīng)賣過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，但因?yàn)槭袌?chǎng)不好而退出。

如果市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)者，那就證明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證，是可以進(jìn)行銷售的;如果市場(chǎng)上已經(jīng)有很多賣家在賣這個(gè)產(chǎn)品，一方面說(shuō)明此市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證，另一方面則需要思考在紅海市場(chǎng)中如何區(qū)分品牌和產(chǎn)品。

例如，Luxy Hair并非第一家在線銷售頭發(fā)產(chǎn)品的公司。

實(shí)際上，當(dāng)他們四年前進(jìn)入的時(shí)候就已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)者。

他們知道必須做有不同特色的頭發(fā)產(chǎn)品。

Luxy Hair選擇進(jìn)入社交媒體這一營(yíng)銷策略，當(dāng)其他人還在做付費(fèi)廣告時(shí)，Luxy Hair決定通過(guò)傳播價(jià)值，聚焦 YouTube建立專屬的營(yíng)銷渠道。

這一策略非常有效，Luxy Hair在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類市場(chǎng)中脫穎而出，很快獲得了七位數(shù)的電商營(yíng)業(yè)額，坐擁上百萬(wàn)的YouTube訂閱者。

Luxy Hair運(yùn)營(yíng)的頭發(fā)產(chǎn)品。

3 判斷產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額如果一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐€下市場(chǎng)可以隨手可得，那么消費(fèi)者就可能很少去網(wǎng)上購(gòu)買。

然而，一個(gè)獨(dú)特的或在本地很難找到的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)更傾向于網(wǎng)上購(gòu)買。

例如，AULDEY是一款?yuàn)W迪雙鉆的高端魔法棒產(chǎn)品，根據(jù)《巴啦啦小魔仙》電視劇中的道具制作而成，非常受小朋友的歡迎。

AULDEY高端魔法棒。

要判斷某個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)谷歌搜索“產(chǎn)品+所在城市的名字”。