跨境B2B交易平臺(tái)的利弊
B2B交易平臺(tái)一直是一般的外貿(mào)企業(yè)和跨境電子商務(wù)企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，其主要優(yōu)勢(shì)在于跨境B2B交易平臺(tái)擁有大量注冊(cè)的有買(mǎi)賣(mài)意向的會(huì)員,以及這些會(huì)員發(fā)布的買(mǎi)賣(mài)交易信息，這些信息使得平臺(tái)蘊(yùn)藏了無(wú)限的商機(jī),此營(yíng)銷(xiāo)效果較為明顯。
市場(chǎng)的價(jià)值在于其中的買(mǎi)賣(mài)力量，買(mǎi)賣(mài)力量越強(qiáng)大，則市場(chǎng)價(jià)值越突出。
其次，跨境B2B交易平臺(tái)提供的服務(wù)能夠使進(jìn)出口雙方都大幅降低交易成本。
對(duì)進(jìn)口方而言，可以同時(shí)向多家供應(yīng)商購(gòu)貨，獲得大量、詳細(xì)的信息，方便搜索與比價(jià)能夠?qū)崿F(xiàn)大量和一站式采購(gòu)。
對(duì)于出口方而言，利用交易平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)宣傳，低成本地開(kāi)發(fā)客戶，改善客戶關(guān)系管理，提高生產(chǎn)和交貨的效率，方便面向全球開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
另外，跨境B2B交易平臺(tái)提供的附加服務(wù)，包資訊服務(wù)、博客、論壇、競(jìng)價(jià)、廣告，不僅有力地?cái)U(kuò)展了平臺(tái)的功能性，而且增強(qiáng)了客戶凝聚力，為平臺(tái)聚集了人氣，強(qiáng)化了平臺(tái)原有的市場(chǎng)銷(xiāo)售功能，使平臺(tái)更具生態(tài)性。
但是，由于大量的同類(lèi)企業(yè)充斥其中，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)相對(duì)較低。
不過(guò)，B2B交易平臺(tái)也為進(jìn)出口雙方帶來(lái)了新的問(wèn)題，例如進(jìn)口方會(huì)接觸到陌生的供應(yīng)商，難以比較供應(yīng)商的服務(wù)和信用。
而對(duì)出口方而言，老客戶會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈并需要提供更多的增值服務(wù)，另外為了獲得客戶還需要支付一定的交易費(fèi)和廣告費(fèi)，可能會(huì)形成較大的成本。
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