盡管B2B和B2C 電子商務(wù)模式以及其他電子商務(wù)模式有一些共同的特點，但是B2B有其本身獨特的地方。

主要的原因是B2B的客戶行為是由獨特的動機驅(qū)動的，與其他類型的客戶很少有共同之處。

具體來講，以下幾個方面體現(xiàn)了跨境B2B電子商務(wù)的獨到之處。

(一)跨境 B2B 電子商務(wù)單筆交易金額一般較大企業(yè)單筆的采購金額一般都比一個消費者的采購金額大得多，尤其是在跨國交易的情況下，為了降低昂貴的運輸、保險、報關(guān)報檢、溝通等成本，企業(yè)傾向于大額交易。

雖然目前國際訂單有小額化、碎片化的趨勢，但是總體上還是比B2C的金額大得多。

(二)跨境B2B 電子商務(wù)的進出口雙方做決策時都比較理性由于國際貿(mào)易的風(fēng)險要比國內(nèi)貿(mào)易大很多，涉及的金額又比較大，通?？缇辰灰渍咴谧鰶Q策時都非常謹慎，比國內(nèi)的B2B買家或B2C的消費者花更多的時間和精力來研究對方的信息，很少會出現(xiàn)“沖動合作”的現(xiàn)象，否則可能導(dǎo)致巨大的損失。

(三)跨境B2B交易更期望建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系跨境 B2B 進出口雙方更熱衷于建立長期的合作關(guān)系，因為企業(yè)在選擇一個值得信賴的國外供應(yīng)商的過程中投入大量精力和成本，更愿意與已建立的伙伴保持牢固而穩(wěn)定的關(guān)系，長期合作，這是跨境B2B電子商務(wù)的核心價值之一。

相反，國內(nèi)B2B或B2C進出口雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系保持時間則明顯縮短，尤其是跨境B2C交易，它們大多是“一錘子買賣”。

(四)跨境B2B電子商務(wù)定價波動較大在價格的確定上，跨境B2B沒有固定的價格，因為價格取決于運輸成本、采購數(shù)量、付款條件等，而不同國家的客戶、不同數(shù)量的訂單、不同時間的訂單需要具體情況具體分析，必須有針對性地制定價格。

而跨境B2C 或者國內(nèi)B2B 電子商務(wù)，由于其運輸成本和付款條件等相對是固定的，因此價格變化幅度不是很大，可以做到大部分情況下以固定的價格達成交易。

(五)跨境B2B 電子商務(wù)的結(jié)算流程更加復(fù)雜一般而言，跨境B2C消費者通常在線直接支付;國內(nèi)B2B交易既可以在線完成支付，也可以線下完成交易，流程比較簡單。

但是跨境B2B 進口方更加關(guān)注資金的安全和對交易風(fēng)險的掌控，因此，可能會選擇匯付、托收以及信用證等方式結(jié)算。

雖然目前有平臺能夠提供在線結(jié)算，但是一般僅限于小額的B2B交易，大額的B2B交易還是以傳統(tǒng)的結(jié)算方式為主。

(六)跨境 B2B交易更加關(guān)注運輸?shù)某杀竞徒回洉r間的可控性跨境B2B交易一般體量較大，作為進出口雙方更加關(guān)心運輸成本，對運輸速度的關(guān)注則次之。

當(dāng)然跨境B2B交易也比較注重交貨時間的可控性。

比如美國采購商每年6、7月就開始做圣誕節(jié)產(chǎn)品的采購計劃，以保證在12月初或中旬能夠?qū)⒇浳锝坏浇K端零售商手里。

但是跨境B2C的消費者可能在12月初或中旬才做出購買決策，他們更關(guān)心的是他們訂單的交貨速度是否能夠趕上圣誕節(jié)。

另外，跨境B2B交易的運輸以海運、鐵路運輸和一般的空運為主，而跨境B2C交易則大部分通過跨國郵政系統(tǒng)和國際快遞來完成運輸。