作為跨境賣家，主要是通過在第三方平臺上售賣產(chǎn)品賺取差價獲得利潤。

但是作為第三方中介型平臺，則有更多的獲取利潤的渠道，主要包括以下幾種。

(1)基礎(chǔ)服務(wù)費。

服務(wù)費主要是指平臺在向賣家提供售賣服務(wù)功能的時候收取的費用。

不同的平臺對此服務(wù)費的稱謂不一樣。

例如，根據(jù)不同的經(jīng)營范圍，速賣通平臺向每個店鋪收取1萬元至10萬元人民幣的“技術(shù)服務(wù)年費”(達到一定年銷售額后，可以返還50%或100%的服務(wù)費)。

而eBay則需要繳納“店鋪費”和“刊登費”。

eBay賣家店鋪分為五種類型，分別為:新手(Starter)店鋪、基礎(chǔ)(Basic) 店鋪、高級(Premium)店鋪、超級(Anchor)店鋪以及企業(yè)(Enterprise)店鋪。

費用有月度和年度兩種收費方式，而不同等級的店鋪，每月免費listing的刊登數(shù)量、刊登費及成交費收取的比例均不相同。

店鋪等級越高，免費刊登數(shù)量越多，且其他費用的費率越低。

 另外，一些平臺還對特殊功能收費。

例如eBay為了更容易吸引買家的眼球，允許設(shè)置標題為粗體以及設(shè)置副標題(subtitle，是指標題下方一個淺灰色的字體略小的標題)但是要根據(jù)情況收取0.5美元到6美元的費用。

對于拍賣，如果設(shè)置保底價，若保底價小于75美元，保底價功能的費用為3美元。

拍賣超過75美元，保底價功能的費用為拍賣價格的4%。

但是最多不超過100美元。

若設(shè)置了1天或3天的拍賣天數(shù)，也需要額外再收取1美元。

(2)傭金。

當跨境交易成交以后，第三方B2C平臺會對此交易抽取一定的傭金，這也是許多平臺主要的盈利來源。

例如，速賣通傭金比率主要有5%和8%兩檔;eBay有3.5%、4%、6.15%、7.15%、8.15%、9.15%等多檔“成交費率”;亞馬遜則有7%、8%、10%、12%、15%等多檔傭金率。

 (3)廣告推廣費。

為了提高產(chǎn)品曝光度和賣出概率，第三方跨境B2C 平臺一般都設(shè)置了許多內(nèi)部的付費推廣服務(wù)。

例如，速賣通推出“直通車”功能，賣家可以出價購買關(guān)鍵詞，當消費者搜索關(guān)鍵詞時，出價較高的賣家產(chǎn)品排名較靠前，免費展示產(chǎn)品信息，但按照點擊付費，即消費者點擊查看商品一次，賣家即需要繳納出價的金額，而無論最后是否能夠成交。

而有的平臺則根據(jù)最終的成交效果來收取推廣費。

例如，在eBay上設(shè)置了促銷(promoted listing)的刊登，產(chǎn)品會被推廣出現(xiàn)在特定的一些位置。

只有通過推廣活動成功賣出商品后eBay才會收取相應(yīng)比例的傭金。

只點擊但并未售出則不會產(chǎn)生廣告費用。

促銷(promoted listing)的刊登可以設(shè)置1%到20%的推廣傭金比例，而這個傭金是按照成交價的一定比例來收取的，不包含物流費用。

(4)物流倉儲費。

有些平臺可以提供物流及倉儲服務(wù)，但賣家需要支付一定的費用。

例如使用亞馬遜的FBA(Fulfillment By Amazon，亞馬遜物流配送)服務(wù)時，會產(chǎn)生配送費用、月倉儲費用以及庫存配置服務(wù)費。

物流配送費用(包括“訂單處理費”“取件及包裝費”“首重和續(xù)重費”)一般是按件收取，每件收多少費用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。

月倉儲費用是根據(jù)產(chǎn)品尺寸按比例收費。

庫存配置服務(wù)費是指使用FBA服務(wù)時，亞馬遜默認會將賣家的商品隨機分倉到多個倉庫，如果賣家覺得分倉麻煩，可以先設(shè)置合倉，如果設(shè)置了合倉，亞馬遜將按件收費，具體費用取決于選擇的倉庫目的地和商品數(shù)量(當然，如果沒有設(shè)置合倉，就不用出這筆費用)。

(5)其他服務(wù)費。

比如有些平臺會提供翻譯、商標注冊、稅務(wù)代理等服務(wù)，都要收取相應(yīng)的費用。