作為跨境賣家，主要是通過在第三方平臺(tái)上售賣產(chǎn)品賺取差價(jià)獲得利潤。

但是作為第三方中介型平臺(tái)，則有更多的獲取利潤的渠道，主要包括以下幾種。

(1)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。

服務(wù)費(fèi)主要是指平臺(tái)在向賣家提供售賣服務(wù)功能的時(shí)候收取的費(fèi)用。

不同的平臺(tái)對(duì)此服務(wù)費(fèi)的稱謂不一樣。

例如，根據(jù)不同的經(jīng)營范圍，速賣通平臺(tái)向每個(gè)店鋪收取1萬元至10萬元人民幣的“技術(shù)服務(wù)年費(fèi)”(達(dá)到一定年銷售額后，可以返還50%或100%的服務(wù)費(fèi))。

而eBay則需要繳納“店鋪費(fèi)”和“刊登費(fèi)”。

eBay賣家店鋪分為五種類型，分別為:新手(Starter)店鋪、基礎(chǔ)(Basic) 店鋪、高級(jí)(Premium)店鋪、超級(jí)(Anchor)店鋪以及企業(yè)(Enterprise)店鋪。

費(fèi)用有月度和年度兩種收費(fèi)方式，而不同等級(jí)的店鋪，每月免費(fèi)listing的刊登數(shù)量、刊登費(fèi)及成交費(fèi)收取的比例均不相同。

店鋪等級(jí)越高，免費(fèi)刊登數(shù)量越多，且其他費(fèi)用的費(fèi)率越低。

 另外，一些平臺(tái)還對(duì)特殊功能收費(fèi)。

例如eBay為了更容易吸引買家的眼球，允許設(shè)置標(biāo)題為粗體以及設(shè)置副標(biāo)題(subtitle，是指標(biāo)題下方一個(gè)淺灰色的字體略小的標(biāo)題)但是要根據(jù)情況收取0.5美元到6美元的費(fèi)用。

對(duì)于拍賣，如果設(shè)置保底價(jià)，若保底價(jià)小于75美元，保底價(jià)功能的費(fèi)用為3美元。

拍賣超過75美元，保底價(jià)功能的費(fèi)用為拍賣價(jià)格的4%。

但是最多不超過100美元。

若設(shè)置了1天或3天的拍賣天數(shù)，也需要額外再收取1美元。

(2)傭金。

當(dāng)跨境交易成交以后，第三方B2C平臺(tái)會(huì)對(duì)此交易抽取一定的傭金，這也是許多平臺(tái)主要的盈利來源。

例如，速賣通傭金比率主要有5%和8%兩檔;eBay有3.5%、4%、6.15%、7.15%、8.15%、9.15%等多檔“成交費(fèi)率”;亞馬遜則有7%、8%、10%、12%、15%等多檔傭金率。

 (3)廣告推廣費(fèi)。

為了提高產(chǎn)品曝光度和賣出概率，第三方跨境B2C 平臺(tái)一般都設(shè)置了許多內(nèi)部的付費(fèi)推廣服務(wù)。

例如，速賣通推出“直通車”功能，賣家可以出價(jià)購買關(guān)鍵詞，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)，出價(jià)較高的賣家產(chǎn)品排名較靠前，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，但按照點(diǎn)擊付費(fèi)，即消費(fèi)者點(diǎn)擊查看商品一次，賣家即需要繳納出價(jià)的金額，而無論最后是否能夠成交。

而有的平臺(tái)則根據(jù)最終的成交效果來收取推廣費(fèi)。

例如，在eBay上設(shè)置了促銷(promoted listing)的刊登，產(chǎn)品會(huì)被推廣出現(xiàn)在特定的一些位置。

只有通過推廣活動(dòng)成功賣出商品后eBay才會(huì)收取相應(yīng)比例的傭金。

只點(diǎn)擊但并未售出則不會(huì)產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

促銷(promoted listing)的刊登可以設(shè)置1%到20%的推廣傭金比例，而這個(gè)傭金是按照成交價(jià)的一定比例來收取的，不包含物流費(fèi)用。

(4)物流倉儲(chǔ)費(fèi)。

有些平臺(tái)可以提供物流及倉儲(chǔ)服務(wù)，但賣家需要支付一定的費(fèi)用。

例如使用亞馬遜的FBA(Fulfillment By Amazon，亞馬遜物流配送)服務(wù)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生配送費(fèi)用、月倉儲(chǔ)費(fèi)用以及庫存配置服務(wù)費(fèi)。

物流配送費(fèi)用(包括“訂單處理費(fèi)”“取件及包裝費(fèi)”“首重和續(xù)重費(fèi)”)一般是按件收取，每件收多少費(fèi)用又跟產(chǎn)品的重量、尺寸有關(guān)。

月倉儲(chǔ)費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品尺寸按比例收費(fèi)。

庫存配置服務(wù)費(fèi)是指使用FBA服務(wù)時(shí)，亞馬遜默認(rèn)會(huì)將賣家的商品隨機(jī)分倉到多個(gè)倉庫，如果賣家覺得分倉麻煩，可以先設(shè)置合倉，如果設(shè)置了合倉，亞馬遜將按件收費(fèi)，具體費(fèi)用取決于選擇的倉庫目的地和商品數(shù)量(當(dāng)然，如果沒有設(shè)置合倉，就不用出這筆費(fèi)用)。

(5)其他服務(wù)費(fèi)。

比如有些平臺(tái)會(huì)提供翻譯、商標(biāo)注冊、稅務(wù)代理等服務(wù)，都要收取相應(yīng)的費(fèi)用。