選品的技巧有很多種，但并非每一種技巧都非常好用。

賣家可以先去嘗試不同的技巧，在試錯(cuò)的過程中，找到適合自己的選品技巧。

以下分享幾個(gè)選品策略，希望對各位賣家有所幫助。

1．評價(jià)數(shù)據(jù)分析法評價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差評數(shù)據(jù)分析和好評數(shù)據(jù)分析。

其中，差評數(shù)據(jù)分析就是通過搜集平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)，從中找出客戶不滿意的地方，然后對商品進(jìn)行改良，或者開發(fā)能夠解決客戶痛點(diǎn)的商品。

差評數(shù)據(jù)分析法以抓取商品數(shù)據(jù)為主，同時(shí)也要兼顧分析商品的好評數(shù)據(jù)，從中尋找客戶對商品真正的需求點(diǎn)和期望值。

概括來說，評價(jià)分析法就是從商品好評中挖掘需求痛點(diǎn)，從差評中尋找商品的不足之處并對商品進(jìn)行完善。

選擇能夠滿足客戶需求痛點(diǎn)的商品，自然能夠提高商品的曝光量，進(jìn)而提升銷量。

2．商品組合分析法商品組合分析法是指用商品組合的思維來選品。

在建立商品線的時(shí)候，核心商品占據(jù)20％，用以獲取高額利潤；爆款商品占10％，用以獲取流量；基本商品占70％，用以配合銷售。

選品應(yīng)該兼顧到不同的目標(biāo)客戶，不能將所有的商品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)。

不同的價(jià)格和不同的品質(zhì)等級能吸引不同的目標(biāo)客戶，進(jìn)而產(chǎn)生更多的訂單。

核心商品應(yīng)該選擇小眾化、利潤高的商品；爆款商品應(yīng)該選擇熱門商品或者是緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)并將要流行的商品；基礎(chǔ)商品應(yīng)該選擇性價(jià)比較高的商品。

無論是核心商品、爆款商品還是基礎(chǔ)商品，選品的時(shí)候都必須對商品的毛利進(jìn)行評估。

簡單來說，計(jì)算毛利的公式如下：單品毛利＝銷售單價(jià)-采購單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)成本-平臺費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營成本3．行業(yè)動態(tài)分析從行業(yè)的角度研究品類，每個(gè)品類都是建立在中國制造的商品面向境外出口的整個(gè)行業(yè)背景下的。

了解中國出口貿(mào)易中該品類的市場規(guī)模和國家（地區(qū)）分布，對于認(rèn)識品類的運(yùn)作空間和方向有較大的指導(dǎo)意義。

目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況主要有以下幾種途徑。

（1）第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報(bào)告第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺具備獨(dú)立的行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，這些機(jī)構(gòu)具備全球化的研究視角和資源，因此他們發(fā)布的研究報(bào)告往往可以給我們帶來較系統(tǒng)的行業(yè)信息。

以下為目前公開發(fā)布的行業(yè)研究報(bào)告：①　Made-in-china.com-會員e家；②　敦煌網(wǎng)-行業(yè)動態(tài)。

（2）行業(yè)展會行業(yè)展會是行業(yè)中供應(yīng)商為了展示新商品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。

參加展會可以獲得行業(yè)最新動態(tài)和企業(yè)動向。

（3）出口貿(mào)易公司或工廠商品專員在開發(fā)商品時(shí)，需要與供應(yīng)商進(jìn)行直接的溝通。

資質(zhì)較老的供應(yīng)商對所在行業(yè)的出口情況和市場分布都很清楚，商品專員可以通過他們獲得較多有價(jià)值的市場信息。

需要注意的是，商品專員需要先掌握一定的行業(yè)知識后，再與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，否則容易被“忽悠”。