亞馬遜Sponsored Products Ads分為手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告兩種類型，兩者在投放方式及展示位置上存在一定的區(qū)別。

手動(dòng)廣告需要設(shè)置關(guān)鍵詞，因此廣告的曝光和流量主要就來(lái)源于這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)買家用你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的Listing就有可能被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面中。

在亞馬遜中，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面中的廣告Listing數(shù)量有限，如果考慮到競(jìng)價(jià)和質(zhì)量得分等影響廣告排位的重要因素，也許賣家的Listing不會(huì)出現(xiàn)在前三頁(yè)的搜索結(jié)果頁(yè)面。

而一般來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)g覽搜索結(jié)果第一頁(yè)的客戶數(shù)量是最多的，會(huì)瀏覽搜索結(jié)果第二頁(yè)的買家數(shù)量就會(huì)減少，有極少的客戶會(huì)瀏覽到第三頁(yè)。

因此，如果賣家投放的自動(dòng)廣告未出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的前三頁(yè)，廣告的曝光量必然不會(huì)很高，更不會(huì)有很高的點(diǎn)擊量。

當(dāng)然，關(guān)鍵詞匹配方式的選擇也是影響手動(dòng)廣告展示的因素，廣告的展示結(jié)果因選擇是寬泛匹配、詞組匹配還是精準(zhǔn)匹配而有所不同。

與手動(dòng)廣告相對(duì)應(yīng)，自動(dòng)廣告展示在相關(guān)Listing的詳情頁(yè)中，其流量來(lái)自于其他相關(guān)Listing的導(dǎo)入。

亞馬遜這樣做就是為了給買家提供備選項(xiàng)，讓買家掌握更多的主動(dòng)權(quán)。

亞馬遜頁(yè)面的打開(kāi)方式默認(rèn)是推薦式（新頁(yè)面覆蓋原來(lái)的頁(yè)面）而非彈出新頁(yè)面，買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索商品，并從搜索結(jié)果點(diǎn)擊初步看中的Listing，此時(shí)搜索結(jié)果頁(yè)面被推進(jìn)至商品詳情頁(yè)面，隨后買家往往是在亞馬遜構(gòu)建的流量閉環(huán)中，在不同的商品詳情頁(yè)之間轉(zhuǎn)換并查看。

此時(shí)，買家將不會(huì)再看到手動(dòng)廣告的展示，所有的廣告展示傾向于自動(dòng)廣告，這也導(dǎo)致很多賣家發(fā)現(xiàn)自動(dòng)廣告的流量大于手動(dòng)廣告。

因此，在投放廣告時(shí)候，自動(dòng)廣告也不容忽視，它也能為商品帶來(lái)可觀的曝光機(jī)會(huì)和流量。