亞馬遜賣家品牌打造的高階絕密:“小而美”
一、“小而美”的概念什么是“小而美”?關于“小而美”,在一千個人心里,自然有一千種概念,我們對“小而美”的定義是這樣的。
“小”,賣家專注于某個細分領域,可能只經(jīng)營某一個單一的子類目產(chǎn)品,可能也只有幾個、十幾個或幾十個產(chǎn)品。
“美”,指打造產(chǎn)品的賣家擁有自己的核心技術,能做出“顏值”高、品質好、個性十足的產(chǎn)品,又或者有一流的客戶服務和良好的盈利模式。
如果將“小”與“美”關聯(lián)起來,那么“小而美”該有的特點如下。
(1)專注于細分領域,品牌調性鮮明,店鋪定位、客戶定位精準,但客戶數(shù)量不少。
(2)專注于產(chǎn)品,打造的產(chǎn)品是為了滿足某個客戶群體深層次的需求。
產(chǎn)品的款式、顏色、材質、工藝必然都有專業(yè)的研發(fā)團隊進行把控,產(chǎn)品的綜合競爭指數(shù)遠超同行。
(3)專注于服務,在服務上做得很深入,給買家良好的購物體驗,這種服務甚至能夠改變消費者的觀念與選擇。
無論是產(chǎn)品還是服務，“小而美”都與細分、精準相關聯(lián)。
同時，“小而美”也是一種商業(yè)模式,是一種經(jīng)營路線。
二、“小而美”商業(yè)模式的競爭力在亞馬遜平臺上,賣家之間的競爭是十分激烈的,中小賣家想要存活,想要與各大品牌賣家爭奪消費市場份額,一較高下,就要尋找適合自己發(fā)展的道路，“小而美”就是一條不錯的出路。
它有利于塑造品牌形象,提高銷量。
(1)“小而美”是一條有利于塑造品牌形象的道路。
“小而美”的產(chǎn)品，“小而美”的服務,有利于口碑的傳播,尤其是社交平臺的口碑傳播。
有了口碑傳播,品牌或產(chǎn)品自然會被越來越多的買家所熟知,那么忠實的粉絲也會越來越多。
隨著市場的拓展,說不定有朝一日也會成為大品牌。
(2)“小而美”的產(chǎn)品,必然會有為數(shù)不少的忠實粉絲,依靠忠實粉絲的口碑推薦、復購率及自然流量,可以輕松提高產(chǎn)品的轉化率,也能夠減少付費廣告的支出。
就算是做付費推廣營銷,訂單轉化率肯定也會比普通產(chǎn)品的要高出很多。
(3)“小而美”的產(chǎn)品或服務,物超所值,比價功能弱化。
賣家可以借此突破令人困擾的價格戰(zhàn),將市場風險控制在一定的范圍之內(nèi),以最小的成本獲得最大的利潤。
三、哪些賣家適合走“小而美”路線走“小而美”的路線,產(chǎn)品或服務的亮點多,競爭力強,店鋪自然就不缺流量和轉化率。
那么,哪些賣家適合走這條路線呢?(1)中小賣家。
對于團隊規(guī)模不大、投資規(guī)模有限、無法上架大量產(chǎn)品的中小企業(yè)(包括創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè))來講,如果“小而美”的路線走順了,將來也可以往“大而美“大而全”的方向發(fā)展。
當然,能不能成功走上“大而美”路線,很大程度上跟市場需求有關。
(2)“小而美”的路線同樣也適合于大賣家。
亞馬遜的一些大賣家在有大量產(chǎn)品的同時也會專注于某個類目的產(chǎn)品,而且大賣家打造起“小而美”的產(chǎn)品，也會更加得心應手。
(3)有些賣家刊登大量產(chǎn)品,類目繁雜,什么都賣,店鋪像個百貨超市,但銷量卻不見提升,產(chǎn)品同質化嚴重,在與同行競爭時,價格與服務方面也不占優(yōu)勢。
這種類型的賣家也不妨考慮砍掉沒有競爭力的產(chǎn)品,專注于某個細分領域,將某個類目的產(chǎn)品做好。
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