1. 進行樣品分析經(jīng)過對目標產(chǎn)品的價格、排名、評論、銷量、商標等信息進行了解后,賣家可以對產(chǎn)品進行下一步的評估了。

必要時購買樣品進行測試。

比如,賣家看中了一個電路板，可以購買雙面板與多層板的電路板,分別進行檢測,看看兩層的跟多層的構(gòu)成零件有哪些差異,哪個產(chǎn)品的質(zhì)量比較好。

2.核算成本與利潤,確定選品一個產(chǎn)品經(jīng)歷了海選、調(diào)研、樣品測試的歷程之后,接下來,賣家應(yīng)該核算它的成本和毛利情況了,這是非常關(guān)鍵的一步。

產(chǎn)品的成本,包括采購產(chǎn)品的成本、平合傭金、物流運費等方面的費用。

毛利方面,應(yīng)該這樣算,單個產(chǎn)品毛利=售價-采購成本價-運費-平臺傭金費用-其他費用,其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。

綜合計算后,如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間,那么這個產(chǎn)品就是可以開發(fā)的。

3.解決貨源確定一個產(chǎn)品是可以盈利的,賣家就可以放心尋找貨源了。

找貨源的方式有很多種,比如說賣家可以找到廠家或者品牌代理商,或者在一些 B2B 平臺找貨源。

關(guān)于 B2B平臺,如國內(nèi)的阿里巴巴(https://www.1688.com/,也有國外的,如歐洲黃頁(www.europages.cn)。

但大多數(shù)賣家的貨源都來自國內(nèi),這種直接采購的方式,無須賣家操心產(chǎn)品出廠及物流跟蹤問題。

但有一點需提醒,亞馬遜平臺很重視知識產(chǎn)權(quán)、專利保護,有時會對產(chǎn)品或店鋪進行審核,需要賣家提供采購發(fā)票或者品牌授權(quán)書等,因此賣家在批量采購產(chǎn)品時要向源頭供應(yīng)商確認產(chǎn)品是否為原創(chuàng),有無侵權(quán)風險,可否提供發(fā)票或采購單據(jù),保障產(chǎn)品的真實性。

如果在網(wǎng)站上找不到好的貨源,賣家可以考慮與工廠合作,直接生產(chǎn)產(chǎn)品。

如果是這種形式,找一家可靠的工廠就非常重要了。

賣家要對工廠進行考察,再綜合交貨期、付款方式、包裝、運費成本、地理位置等因素進行考量。

這是很花時間與精力的過程,找七八家做對比也是常事,同時還會涉及更多的成本,如零件費用、工廠的人工成本和利潤、產(chǎn)品運費等。