市場(chǎng)分析方法(1)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析包括差評(píng)數(shù)據(jù)分析和好評(píng)數(shù)據(jù)分析。

其中，差評(píng)數(shù)據(jù)分析就是通過收集平臺(tái)上熱賣產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)，從中找出顧客不滿意的地方，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良。

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法以抓取差評(píng)數(shù)據(jù)為主，同時(shí)也要兼顧分析商品好評(píng)數(shù)據(jù)，從中尋找客戶對(duì)產(chǎn)品真正的需求點(diǎn)和期望值。

評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析法就是從產(chǎn)品好評(píng)中挖掘需求“痛點(diǎn)”,從差評(píng)中尋找產(chǎn)品的不足之處并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善。

選擇能夠滿足客戶需求的產(chǎn)品，自然能夠提高產(chǎn)品的曝光率，進(jìn)而提升銷量。

(2)產(chǎn)品組合分析法產(chǎn)品組合分析法是指用產(chǎn)品組合的思維來選品。

在建立產(chǎn)品線的時(shí)候，核心產(chǎn)品占 20%，用以獲取高額利潤;“爆款”產(chǎn)品占 10%，用以獲取流量;基本產(chǎn)品占70%，用以配合銷售。

選品應(yīng)該兼顧不同的目標(biāo)客戶，不能將所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和保持同一品質(zhì)等級(jí)。

不同價(jià)格和不同的品質(zhì)等級(jí)產(chǎn)品能吸引不同的目標(biāo)客戶，進(jìn)而產(chǎn)生更多的訂單。

對(duì)于核心產(chǎn)品來說，應(yīng)該選擇小眾化、利潤高的產(chǎn)品;“爆款”產(chǎn)品應(yīng)該選擇熱門產(chǎn)品或是緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)并將要流行的產(chǎn)品;基礎(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)該選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

無論是核心產(chǎn)品、“爆款”產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，選品的時(shí)候都必須對(duì)產(chǎn)品的毛利進(jìn)行評(píng)估。

計(jì)算毛利的公式如下:單品毛利=銷售單價(jià)-采購單價(jià)-單品運(yùn)費(fèi)-平臺(tái)費(fèi)用-引流成本-運(yùn)營成本。