不同的文案寫作人員在介紹同一種商品時，由于方法不同其側重點也不同，因此會使商品轉化效果也不相同。

通過分析可知，能夠吸引消費者購買商品的文案往往能夠準確表達商品獨特的賣點，這種文案能從商品的眾多特點中提煉出商品最關鍵的賣點，激發(fā)消費者對商品的好感，從而產(chǎn)生購買行為。

商品賣點是傳遞給消費者的最重要的商品信息，它可以向消費者傳遞某種主張或某種承諾，告訴消費者購買該商品后會得到什么樣的好處，并且這種好處是消費者能夠接受和認可的。

在進行商品賣點剖析時，要注意其賣點不能太多，2~3 個即可。

因為太多賣點可能導致消費者質疑商品品質，反而適得其反。

(一)卓越的商品品質商品品質是消費者決定是否選購商品的主要因素之一。

只有保證商品品質，才能讓消費者對商品更有信心。

例如，一款掃地機器人產(chǎn)品的文案關于商品品質的描述通過商品細節(jié)的展現(xiàn)來表現(xiàn)其質量。

(二)顯著的商品功效不同的商品擁有不同的功效，消費者購買商品實際上是購買商品所具有的功能和商品的使用性能。

例如，汽車可以代步，冰箱能夠保持食物新鮮，空調(diào)可以調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。

如果商品的功效與消費者的需求相符合，且超出了消費者的預期，就會給他們留下商品質量良好的印象，從而得到他們的認可。

(三)知名的商品品牌品牌不僅能夠保障商品的質量，還能給消費者帶來更多附加價值，使他們產(chǎn)生一種心理上的滿足感，特別是名牌商品更能激起消費者的購買欲望。

如果你的商品具有有利的品牌形象和市場占有率，那么在進行商品賣點展示時，就可以將商品品牌作為主要賣點。

(四)高性價比性價比就是商品的性能價格比。

商品的性價比越高，消費者越趨于購買。

因為這代表消費者可以花費較少的錢來購買較好的商品，不管出于什么角度都是一個很好的賣點。

(五)商品的特殊利益特殊利益是指商品在滿足消費者本身需求的情況下所具有的某些特殊性能，如“好學生”針對青少年學生設計的漸進多焦點鏡片是為了減緩他們的視覺疲勞，控制其近視發(fā)展速度，對于重視保護孩子視力的家長有很大的吸引力。

(六)完善的售后服務售后服務就是在商品出售以后所提供的各種服務。

隨著人們消費觀念的不斷成熟，消費者也將售后服務作為一個判斷商品是否值得購買的前提條件。

售后服務完善的商品更能吸引消費者購買，甚至會直接影響消費者的購買行為。

其實，售后服務也是促銷手段的一種，商家通過售后服務可以提高商品的用戶體驗和企業(yè)的信譽。

商家具備了一定的市場占有率后，就可以很好的推動商品的銷售，提高企業(yè)的收益。