常見的跨境電子商務(wù)文案正文寫作技巧
跨境電子商務(wù)文案的寫作目的是要用“最容易理解的方式”來傳達(dá)商品的好處，在通過了標(biāo)題和開頭的吸引和引導(dǎo)后，文案的正文需要對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)的描述。
當(dāng)然，描述的方式有很多種，技巧也各有不同。
(一)簡單直接跨境電子商務(wù)文案的目的是提高頁面?zhèn)鬟_(dá)效果，提升用戶體驗(yàn)，傳遞關(guān)鍵信息給消費(fèi)者，所以文案的內(nèi)容應(yīng)該直擊消費(fèi)者內(nèi)心。
跨境電子商務(wù)文案大部分是與商品詳情相結(jié)合的。
調(diào)查顯示，消費(fèi)者瀏覽商品頁面的耐心不超過2秒，如果文案表達(dá)不清晰，就容易在2秒內(nèi)丟失潛在消費(fèi)者，因此“快”“準(zhǔn)”“狠”的傳達(dá)極為重要。
消費(fèi)者需要靠文案去了解商品，所以文案對(duì)商品的描述越簡單有力，消費(fèi)者對(duì)商品越容易產(chǎn)生深刻印象。
(二)制造懸念懸念式的營銷可以借助懸念引爆關(guān)注，使市場利益達(dá)到最大化。
對(duì)于跨境電子商務(wù)文案來說，制造懸念就是要提煉1~2個(gè)核心賣點(diǎn)，并按一定進(jìn)度慢慢展現(xiàn)賣點(diǎn)。
簡單來說，懸念即從設(shè)疑到推疑再到解疑的策略構(gòu)思過程，制造懸念要學(xué)會(huì)“賣關(guān)子”。
(三)禮品促銷如今線上店鋪的常用做法莫過于送消費(fèi)者各種“禮”--以最大的促銷讓利刺激消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)下單，從而提高店鋪的整體銷量，每年的“雙十一”購物節(jié)就是最好的例子。
撰寫這類文案直接在文案正文中注明促銷的內(nèi)容即可。
(四)情感動(dòng)人“言有盡而意無窮”是古詩跨境詞的語言描述能達(dá)到的最高境界，對(duì)于跨境電子商務(wù)文案來說也一樣，跨境電子商務(wù)文案要盡可能使用精練的語言，滿足消費(fèi)者的內(nèi)心需要，從而達(dá)到最好的營銷效果。
所以，創(chuàng)作跨境電子商務(wù)文案的正文，最重要的就是用心，只要用心，即使是簡單的詞句，也能深入人心，打動(dòng)消費(fèi)者。
(五)劍走偏鋒商品多種多樣，有些文案的寫作方式可以適用所有的商品類型，但一些特殊類型的商品則可能需要特別的文案寫作方式。
如何進(jìn)行特殊商品文案的創(chuàng)作，這就需要?jiǎng)ψ咂h，從另一個(gè)角度來進(jìn)行解讀。
對(duì)于這一類商品，經(jīng)?？赏ㄟ^講故事來進(jìn)行文案創(chuàng)作，也可以使用各種手段來包裝這個(gè)故事，在講故事時(shí)可以詼諧一點(diǎn)、幽默一點(diǎn)，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
“大米買得好，老公回家早！”這句廣告文案用詼諧的語言從側(cè)面描述了商品的美味。
輕松、段子、愉悅、押韻、對(duì)仗、雙關(guān)、擬人、比喻等，都是這類文案的常用表現(xiàn)方式，只要角度新穎、立意明確，就很容易吸引消費(fèi)者的注意。
(六)層層遞進(jìn)跨境電子商務(wù)文案之于商品，就像餐廳里的招牌菜，舉足輕重。
想要讓自己的商品在眾多競爭者中脫穎而出，文案的描寫就必須與眾不同，要有感染力。
文案和商品描述之間，是血與肉的關(guān)系。
因此，文案的描寫必須邏輯清晰、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，從小招到大招一步步地實(shí)行，每一層都有吸引消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，這樣才能激起消費(fèi)者的購買欲。
(七)詼諧幽默幽默的文案能夠留住消費(fèi)者，讓目標(biāo)客戶變成消費(fèi)客戶。
在這個(gè)人人都面臨各種壓力的社會(huì)中，幽默是緩解壓力最好的方式之一。
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