傳統(tǒng)營銷需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。

而在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受商家的喜愛成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力。

所以，圍繞網(wǎng)站的營銷活動越來越豐富搜索引擎一旦收錄了商家的網(wǎng)站，當有網(wǎng)民搜索相關(guān)信息的時候就可以展現(xiàn)出來。

感興趣的用戶點擊搜索結(jié)果頁上的鏈接，進入商家的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品信息，注冊成為會員，留下聯(lián)系方式，定制感興趣的資料列表，甚至通過網(wǎng)頁注明的銷售電話或在線購物完成購買。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫退去后，用于燒眼球的門戶網(wǎng)站上的圖片廣告預算被大幅縮減。

而搜索引擎給推廣商家網(wǎng)站帶來的訪問者是正在主動搜尋相關(guān)信息的網(wǎng)民，體現(xiàn)出更高的相關(guān)性以及更高的購買欲望。

越來越多的商家開始重視搜索引擎帶來的效果，與之相關(guān)的研究和探討最終造就了搜索營銷的體系，這個體系的日益完善也推動了對搜索營銷價值的廣泛認同，在搜索營銷上投人的預算呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

由于大量的網(wǎng)民在搜索過程中表達了真實的欲望和需求，對同一個關(guān)鍵詞進行搜索的網(wǎng)民會呈現(xiàn)出對特定信息強烈的興趣傾向，于是，推廣商家可以通過購買特定關(guān)鍵詞來選取受眾，并在不同關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁上傳達有針對性的信息。

同時，在效果追蹤工具的幫助下，推廣商家可以及時清晰地分辨出哪條信息或哪個關(guān)鍵詞帶來了實際效果從而靈活調(diào)整購買的關(guān)鍵詞列表和出價，追求最佳效果。

我們可以將搜索推廣定義為這樣的一種營銷方式:用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜索結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與搜索引擎用戶進行互動來達到營銷的目的。

也就是說，我們可以認定搜索不同關(guān)鍵詞的搜索者都各自有一些獨特的興趣點或社會屬性，而營銷者可以基于關(guān)鍵詞來細分有不同興趣點和社會屬性的目標受眾，選擇有針對性的搜索結(jié)果信息和網(wǎng)頁與之溝通，達到精準營銷的目的。