很多做亞馬遜的賣(mài)家都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)：利潤(rùn)最大化，其他的都不管了。

這句話，前半句是天經(jīng)地義的，但是后半句確實(shí)是錯(cuò)誤的。

賣(mài)家們千辛萬(wàn)苦在海外亞馬遜開(kāi)店，就是想長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去，可持續(xù)發(fā)展，不能為了眼前的利益而壞了自己的賬號(hào)。

1.跟賣(mài)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)前面也提到，亞馬遜是可以跟賣(mài)的。

不可否認(rèn)，跟賣(mài)確實(shí)是有利潤(rùn)的。

但是跟賣(mài)也有著極大的風(fēng)險(xiǎn)：跟賣(mài)的封店率非常高。

到一個(gè)市場(chǎng)，就得遵守那個(gè)市場(chǎng)的規(guī)則，打一槍換一個(gè)地方絕對(duì)不值得提倡。

對(duì)于想要長(zhǎng)久做下去的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跟賣(mài)絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

且不說(shuō)亞馬遜本身就是一個(gè)非常注重產(chǎn)品和品牌的平臺(tái)，長(zhǎng)期跟賣(mài)會(huì)使得其他賣(mài)家對(duì)你的印象特別糟糕。

跟賣(mài)別人是搶別人的生意，如果其他賣(mài)家發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人加入跟賣(mài)行列，造成自己銷(xiāo)售額降低，就會(huì)考慮申請(qǐng)商標(biāo)，改進(jìn)自己的包裝，來(lái)保護(hù)好自己，如果這個(gè)時(shí)候賣(mài)家沒(méi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的變化，很容易在跟賣(mài)中被投訴。

所有跟賣(mài)只能是一時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，品牌越來(lái)越重要，創(chuàng)建自己的鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售變得迫切，獨(dú)有的品牌設(shè)計(jì)和包裝才是走向可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)保證。

2.產(chǎn)品要有獨(dú)特性亞馬遜上有很多中國(guó)賣(mài)家都是做 3C 類(lèi)產(chǎn)品的，而且大部分都位于珠三角，這是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的結(jié)果。

但是做 3C 產(chǎn)品的很多，大家一起涌入亞馬遜，利潤(rùn)分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上就沒(méi)有那么多了。

所以，人有我精，做優(yōu)質(zhì)化、品牌化的產(chǎn)品才是蘭務(wù)之急。

比如說(shuō)手機(jī)殼，很多人都在做手機(jī)殼，價(jià)格也不高，普通賣(mài)家靠什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)呢？除了以便宜、量大取勝之外，就沒(méi)有其他路走了？很多賣(mài)家忽略了做生意原本的準(zhǔn)則，就是以質(zhì)取勝。

試想一下，一個(gè)質(zhì)量絕對(duì)好、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、款式多樣、符合歐洲人的使用習(xí)慣與審美、提供個(gè)性化定制服務(wù)的店鋪會(huì)不受到海外買(mǎi)家的青睞嗎？3.差異化競(jìng)爭(zhēng)所謂差異化，從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)就是“人無(wú)我有”“人有我換”。

不必要大家一窩蜂擠入同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

每個(gè)人都有種跟風(fēng)心理，看別人賣(mài)得好，就認(rèn)為自己也可以做到同樣好。

在某一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域中，如果已經(jīng)有一些非常優(yōu)秀的賣(mài)家了，那么不妨考慮其他可以拓展的領(lǐng)域。

有人做過(guò)歐洲亞馬遜市場(chǎng)的客戶調(diào)查，很多人對(duì)中國(guó)的手工藝品非常感興趣，部分做這些產(chǎn)品的賣(mài)家都有不錯(cuò)的發(fā)展，比如手工編織品、手工針織毛衣等。

工業(yè)化生產(chǎn)的電子產(chǎn)品可能難以避免同質(zhì)化，但手工類(lèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的技術(shù)含量投入不多，很多家庭主婦都有充足的閑暇時(shí)間和學(xué)習(xí)能力去做這項(xiàng)工作，而且可以做到一定的個(gè)性化，很符合歐洲人浪漫、個(gè)性的喜好。