SNS(Social Networking Services，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù))，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。

SNS營(yíng)銷(xiāo)是隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化而興起的營(yíng)銷(xiāo)方式。

SNS營(yíng)銷(xiāo)也就是利用SNS 網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。

只要有足夠的準(zhǔn)備，從一個(gè)圈到另一個(gè)圈，就可以將你的產(chǎn)品傳遍所有的SNS網(wǎng)站。

SNS 的優(yōu)勢(shì)SNS 營(yíng)銷(xiāo)可以滿(mǎn)足企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，還可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

總的來(lái)說(shuō)，SNS 營(yíng)銷(xiāo)是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，尤其適合跨境電商。

跨境電商可以通過(guò)SNS免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)向用戶(hù)推銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳，還能按照用戶(hù)習(xí)慣精確推送產(chǎn)品,從而為公司節(jié)省很多廣告費(fèi)用支出。

SNS順應(yīng)了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)潮流，具體表現(xiàn)在以下兩方面。

(1)外在環(huán)境：Web2.0時(shí)代所塑造的全新信息生態(tài)環(huán)境。

在 Web2.0 時(shí)代,網(wǎng)民已經(jīng)可以在相當(dāng)大的自主空間內(nèi)將個(gè)人信息發(fā)布開(kāi)來(lái)而不受傳統(tǒng)封閉式門(mén)戶(hù)的約束。

信息生產(chǎn)與信息傳播的主動(dòng)權(quán)在一定程度上回歸大眾，信息傳播的內(nèi)容多樣性、互動(dòng)便捷性與個(gè)性化定制功能大大增強(qiáng)，以個(gè)人為中心的 Web 2.0應(yīng)用已經(jīng)擺脫了少數(shù)商業(yè)精英力量的控制，自媒體促成了草根階層的迅速崛起，推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)朝著親和開(kāi)放的方向發(fā)展，顯示出一種全新的傳播生態(tài)。

(2)理論支撐。

①六度分隔理論。

SNS 網(wǎng)站的理論模型是哈佛大學(xué)著名心理學(xué)教授Stanley Milgram(1933-1984年)于1967年所創(chuàng)立的六度分隔理論。

該理論的核心思想為：你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)6個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)6個(gè)人，你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。

按照六度分隔理論，每個(gè)個(gè)體的社交圈都不斷放大，最后成為一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)，這是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的早期理解。

后來(lái)有人根據(jù)這種理論，創(chuàng)立了面向社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，通過(guò)熟人的熟人來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)社交拓展。

②主我與客我理論。

美國(guó)學(xué)者米德在研究人的自我意識(shí)與內(nèi)省活動(dòng)之際發(fā)現(xiàn)：自我可以分解為相互聯(lián)系和相互作用的兩個(gè)方面。

一方面是作為意志和行為主體的主我，它通過(guò)個(gè)人對(duì)事物的行為和反應(yīng)具體表現(xiàn)出來(lái)；另一方面是作為他人的社會(huì)評(píng)價(jià)和社會(huì)期待之代表的客我，它是自我意識(shí)的社會(huì)關(guān)系的體現(xiàn)。

人的思維內(nèi)省活動(dòng)就是一個(gè)主我和客我之間雙向互動(dòng)的傳播過(guò)程。

根據(jù)這個(gè)理論，可以說(shuō)明人在很大程度上是活在他人的判斷之下的。

人們渴望認(rèn)識(shí)客我，渴望得到他人的肯定，而 SNS 網(wǎng)站就為人們提供了這樣的機(jī)會(huì)。