詢盤又稱詢價(jià)，是指買方或賣方為了購買或銷售某項(xiàng)商品，向?qū)Ψ皆儐栍嘘P(guān)交易條件的表示。

在跨境電商中，一般多由買方主動向賣方發(fā)出詢盤。

可以詢問價(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件以引起對方發(fā)盤，目的是試探對方交易的誠意和了解其對交易條件的意見。

下面將介紹詢盤中的常用詞匯，以方便交易雙方在詢盤過程中準(zhǔn)確地表達(dá)自己的想法，拓展詞匯中涉及的專有名詞將逐一給出釋義，便于學(xué)習(xí)者理解和學(xué)習(xí)。

基礎(chǔ)詞匯(1)enquiry  詢盤，詢價(jià)單，詢價(jià)例：make some enquiries  做調(diào)查(2)offer  報(bào)價(jià)，報(bào)盤例：to make an offer  要價(jià)，出價(jià)(3)order  訂購，訂單例：place an order for sth.   訂購…...(4)negotiate  洽談例：We have been negotiating for more pay.  我們一直在談判，爭取更高的薪水。

(5)quotation  報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)單例：to invite quotation or offer from the seller  向賣方請求報(bào)價(jià)(6)offeror/offerer  要約人，報(bào)價(jià)人，發(fā)盤人例：The 23rd acceptance shall reach the offeror within the period prescribed in the offer.  第二十三條承諾應(yīng)當(dāng)在要約確定的期限內(nèi)到達(dá)要約人。

(7)offeree  受要約人，接盤人，被發(fā)價(jià)人例：The notice of withdrawal shall reach the offeree before or at the same time as the offer.   撤銷要約的通知應(yīng)當(dāng)在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受要約人。

(8)firm offer  實(shí)盤，固定報(bào)價(jià)例：Well, to compensate a part of the loss, as you suggested , may I ask you to make us a firm offer for 50,000 glazed wall tiles C. I. F., Manila including the risk of breakage，Nov.shipment?  如你所說，為了賠償一部分損失，可否請你們報(bào)給我們一個(gè)11月份裝船，實(shí)盤五萬塊釉面瓷磚包括破碎險(xiǎn)在內(nèi)的馬尼拉到岸價(jià)？(9)counter-offer  買方還價(jià)，還盤例：We hope you will consider our counter -offer most favorably and tell us your decision at your earliest convenience.  我方希望你方能考慮我們的還盤，給出一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，并在方便的時(shí)候，盡早告訴我們。