一、亞馬遜對(duì)于賣(mài)家的要求亞馬遜作為知名的國(guó)際性電商平臺(tái),目前不但對(duì)申請(qǐng)人駐的新實(shí)家的審核標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高,同時(shí)對(duì)已人駐的老賣(mài)家的考核指標(biāo)也越來(lái)越高。

非常明顯的一個(gè)趨勢(shì),就是要賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌化,要賣(mài)家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“小而美”的店鋪,實(shí)家要想在亞馬遜上打造“爆款”就必須迎合這種游戲規(guī)則,少而精的“爆款”思維才能走得更遠(yuǎn)。

二、買(mǎi)家對(duì)于賣(mài)家的要求亞馬遜上的買(mǎi)家對(duì)于賣(mài)家的要求很簡(jiǎn)單:如實(shí)拍攝和描述產(chǎn)品,讓我更準(zhǔn)確地判斷它到底是不是我想要的;物流和服務(wù)都能夠讓我滿意;我有需要會(huì)聯(lián)系你,沒(méi)有需要你不要時(shí)不時(shí)來(lái)打擾我。

這些要求,亞馬遜的機(jī)制已經(jīng)幫助賣(mài)家滿足了。

買(mǎi)家之所以選擇亞馬遜這個(gè)購(gòu)物平臺(tái),就是基于對(duì)亞馬遜的信任,相信亞馬遜會(huì)為他們推薦具有高性價(jià)比的商品,他們并不關(guān)心買(mǎi)到的商品是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的,是從哪個(gè)國(guó)家運(yùn)來(lái)的,甚至記不住它的商標(biāo)，除非質(zhì)量特別好。

世界上的品牌那么多,亞馬遜的買(mǎi)家不會(huì)費(fèi)力氣一個(gè)個(gè)甄別,亞馬遜的規(guī)則已經(jīng)幫他們做好了這一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題或者描述夸大其詞,沒(méi)關(guān)系,申請(qǐng)退款和發(fā)起投訴就好了。

如果賣(mài)家給買(mǎi)家(尤其是給了差評(píng)的買(mǎi)家)打電話或者發(fā)郵件進(jìn)行騷擾,亞馬遜會(huì)給賣(mài)家一定的處罰,嚴(yán)重時(shí)可以封店。

亞馬遜也可以借助這些買(mǎi)家的客觀評(píng)價(jià),有效地篩選出最具性價(jià)比的商品,品質(zhì)不好的會(huì)被淘汰掉,價(jià)格和同行相比太離譜的會(huì)被淘汰掉,物流不及時(shí)的會(huì)被淘汰掉，服務(wù)態(tài)度不好的也會(huì)被淘汰掉,最終形成一個(gè)良性閉環(huán)。