德國(guó)人追求質(zhì)量和實(shí)用主義，講究效率，關(guān)注細(xì)節(jié)。

德國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的要求非常高，所以我們的供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)貨物的情況隨時(shí)跟蹤并及時(shí)反饋給買家。

他們信守合同，崇尚契約。

德國(guó)人素有“契約之民”的稱號(hào)，他們對(duì)涉及合同的任何條款都非常細(xì)心，對(duì)所有細(xì)節(jié)認(rèn)真推敲，一旦簽訂合約就會(huì)嚴(yán)格遵守，按合同條款一絲不茍地去執(zhí)行，不論發(fā)生什么問(wèn)題都不會(huì)輕易毀約。

所以和德國(guó)人做生意，也必須學(xué)會(huì)信守合同，如果供應(yīng)商簽了合同后，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對(duì)德國(guó)人的大不敬了，這很有可能就是你和這位德國(guó)商人的最后一筆生意了。

英國(guó)是世界資本主義的發(fā)源地，也是最早進(jìn)行工業(yè)革命的國(guó)家，而且英國(guó)人依然保留著島國(guó)民族的特性，比較保守和內(nèi)斂，加上君主立憲體制歷史悠久，英國(guó)人特別注重形式禮儀和按部就班，并且高傲、持，尤其是男性，常給人以紳士的感覺(jué)。

和英國(guó)買家做生意時(shí)要注意英國(guó)買家的性質(zhì)。

很多英國(guó)大買家并不是都住在城市里，因?yàn)橐恍┯兄凭脷v史傳統(tǒng)的家族企業(yè)(如制鞋業(yè)、皮革業(yè)等)性質(zhì)的英國(guó)商人很可能住在一些莊園、村莊，甚至是古堡里面，所以他們的住址一般都是諸如“切斯特菲爾德”“謝菲爾德”等以“菲爾德(feld)”為后綴的地方。