(1)管理、優(yōu)化產(chǎn)品。

尤其是跟賣的賣家,必須對產(chǎn)品的價格、跟賣時間段等進(jìn)行把控、調(diào)整。

(2)在每個變量上設(shè)定目標(biāo)。

在不忽略任何一個變量的前提下,將重點放在影響較大的變量上,具體可參閱前文。

當(dāng)然最終還是要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況進(jìn)行管理。

比如產(chǎn)品價格波動較小的賣家,可以選擇從運(yùn)輸時間人手,減少運(yùn)輸天數(shù),來讓自己脫額而出。

(3)有效的時間管理。

利用時差,當(dāng)別人休息的時候,可以通過降低產(chǎn)品價格等方式來爭搶黃金購物車。

(4)優(yōu)化價格。

上面已講到了調(diào)價,那該怎么進(jìn)行調(diào)價呢? 第一,對數(shù)量極少的高價值產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品或手工制品等,可在亞馬遜后臺進(jìn)行手動調(diào)價。

這種方式操作簡單,可控度和可見度也高,但是工作量大,效率低。

第二,對于低利潤產(chǎn)品、賣家出售的非特色產(chǎn)品等可進(jìn)行規(guī)則調(diào)價,即通過設(shè)置一定金額來擊敗市場上其他同類產(chǎn)品的最低價格或所有產(chǎn)品的價格在最低價格的基礎(chǔ)上再降 20%。

這種方式只考慮了競爭對手的價格,但忽略了其他指標(biāo),比如利潤空間,也就是說實際上賣家可能只需要降價5%甚至更低就可以拿到黃金購物車,所以一般不推薦采用這種方式。

第三,對于高利潤、特殊品、專業(yè)賣家銷售的產(chǎn)品等可利用第三方工具進(jìn)行調(diào)價。

工具調(diào)價可以檢測影響獲得黃金購物車的每一個變量,最關(guān)鍵的就是它能夠給出一個最優(yōu)的價格,既能保證賣家贏得黃金購物車,又能保證賣家有理想的利潤空間。

因此,這也是我們推薦使用的一種調(diào)價方式。