投資談判一般的企業(yè)雙方的貨物和服務貿(mào)易談判即當期生產(chǎn)的商品與服務的買賣，屬于國際收支平衡中的經(jīng)常項目(Current Account)；而投資談判通常是對外投資和國內(nèi)外資的結(jié)算，屬于資本項目(Capital Account)。

外商直接投資(Foreign Direct Investment，簡稱FDI)指外國投資者在我國境內(nèi)通過設立外商投資企業(yè)、合伙企業(yè)，與中方投資者共同進行資源的合作勘探開發(fā)，以及設立外國公司分支機構(gòu)等方式進行投資。

這一類談判沒有交易對象，是企業(yè)間的直接資金往來，對于信息采集和談判技巧的要求更高。

投資的類型很多，按國民經(jīng)濟分有農(nóng)業(yè)投資、工業(yè)投資、商業(yè)投資等；按投資對生產(chǎn)影響可分為生產(chǎn)性投資和非生產(chǎn)性投資。

無論哪種類型的投資，在談判過程中都應注意投資回收期、利率、風險、利潤等經(jīng)濟因素，以及參加投資談判雙方的素質(zhì)、投資起止等因素。

談判隊伍中的商務人員必須業(yè)務熟練，了解談判對手在項目利益方面的期望指標、分析、計算修改中的談判方案所帶來的收益變動，并為首席談判代表提供財務方面的意見和建議。

勞務談判勞務談判通常不在企業(yè)間進行，而多見于企業(yè)和應聘員工之間。

勞資關(guān)系(IndustialRelations)中的談判雙方代表是勞方和資方：勞方是以勞動力交換收入的勞動者；資方是以企業(yè)人力資源部為代表的雇傭者，用資本購買勞動力。

談判內(nèi)容包括且不限于雙方的基本權(quán)利和義務、工作內(nèi)容、勞動時間、工資和加班費、食宿交通、休假、保險金、企業(yè)福利等。

另一種勞務談判是國際間的對外勞務合作，指組織勞務人員赴其他國家或地區(qū)為國外的企業(yè)或機構(gòu)工作的經(jīng)營性活動。

如派遣員工出國培訓，人力資源管理的談判代表應盡量細化通勤要求和補貼等條款，這些詳細的細則也能讓員工感到受到重視，在異國仍具有安全感。