做亞馬遜的人,不能不認識黃金購物車,也不會不認識黃金購物車,看其名便可對其重要性知上一二,用“兵家必爭之地”來形容它也不為過。
它有多重要,接著看下去。
黃金購物車的英文名是 Buy Box,位于單個商品頁面的右上方,是買家購物時可以看到的最方便購買的位置。
那為何黃金購物車會獨得賣家“恩寵”呢?亞馬遜并沒有讓黃金購物車“雨露均沾”,但絕不是因為“不容易得到的才是最好的”才讓它變得重要。
如上文所說,黃金購物車位于買家購物時最方便購買的位置。
只要輕輕地點擊一下“Add to Cart”,頁面就會自動跳轉(zhuǎn)到擁有這個黃金購物車的店鋪。
也就是說,擁有了黃金購物車,就等于擁有了流量,可以輕松帶來大量的訂單。
簡單來說黃金購物車的重要性就在于:第一,對賣家開發(fā)潛在的、巨大的市場至關(guān)重要;第二,是增加店鋪產(chǎn)品銷量的強大武器。
據(jù)統(tǒng)計,有 82%的亞馬遜交易是通過黃金購物車完成的,也就是說擁有了黃金購物車的賣家賣出產(chǎn)品的概率要遠遠高于普通賣家。
那亞馬遜是如何運作這么重要的黃金購物車的呢?為了提高賣家店鋪的整體競爭力,也為了改善買家的購物體驗,亞馬遜不會將黃金購物車固定給到某一個優(yōu)秀賣家,相反,是使眾多賣家共享。
也就是說,同一個產(chǎn)品,最多只會有一個賣家獲得黃金購物車。
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