提高關(guān)鍵詞的匹配度,大致上要注意以下幾方面。

1.產(chǎn)品的所屬分類在刊登產(chǎn)品時,要正確選擇產(chǎn)品的大類和細分子類。

如果產(chǎn)品分錯類，或者分到了不該分的類目里面,除了可能會受到亞馬遜的警告,也有可能會錯失很多的搜索流量。

不過只要賣家仔細一點,分錯大類這種問題是不會出現(xiàn)的。

2.Title(標(biāo)題)標(biāo)題是影響搜索排名的一個重要因素,占有很大的搜索權(quán)重。

標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤,需要賣家用心寫。

一個好的標(biāo)題,既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息(包括核心關(guān)鍵詞,如品牌、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量等,而標(biāo)題上的第一個關(guān)鍵詞一般是品牌名),又要符合買家的搜索習(xí)慣,且要比競爭者所用的標(biāo)題更好,所以要想寫出一個好的標(biāo)題,賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息,更需要了解市場、了解買家以及競爭對手。

關(guān)于如何寫好產(chǎn)品的標(biāo)題,可參閱“只有遵守了產(chǎn)品標(biāo)題的這些規(guī)則,才能讓買家眼前一亮”。

3.Search Terms(搜索詞)“Search Terms”里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在亞馬遜前端顯示,填寫進“Search Terms”里的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)庫,當(dāng)買家用某個關(guān)鍵詞搜索時,如果“Search Terms”里恰好寫有這些關(guān)鍵詞,那么亞馬遜系統(tǒng)就會進行自動匹配,包括完全匹配詞組匹配、模糊匹配。

所以賣家在填寫“Search Terms”的時候,可以填寫在標(biāo)題中沒有用到的關(guān)鍵詞,也可以盡量將“Search Terms”這一欄填滿4.Bullet Points(五行描述)和 Description(長描述)Bullet Points(五行描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點、亮點,包括產(chǎn)品的介紹尺寸、功能、產(chǎn)品特點及優(yōu)勢、運輸時間、用途(比如節(jié)日送禮)等。

而 Description(長描述)作為五行描述的延伸,賣家可以在這里詳細地描述或者補充產(chǎn)品的信息。

雖然這二者對關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生不了多大的影響,但是好的 Bullet Points 和 Description,能夠吸引買家進一步了解產(chǎn)品,在產(chǎn)品的詳情界面停留的時間更長,從而降低跳出率(跳出率是指只訪問了人口頁面就離開的訪問量與所產(chǎn)生的總訪問量的百分比),提高轉(zhuǎn)化率。

5.圖片質(zhì)量圖片具有直接的視覺沖擊力,有時候甚至?xí)任淖置枋龈芪恕?/p>

賣家在刊登產(chǎn)品之前,對產(chǎn)品進行拍攝時多注意角度、光線,圖片要夠清晰,不宜過度修圖。

關(guān)于如何提升產(chǎn)品的圖片質(zhì)量、吸引買家駐足瀏覽,賣家們不妨參閱“產(chǎn)品銷量不太好?有可能是因為沒有按要求上傳圖片”。

6.創(chuàng)建多屬性變體對于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品,賣家可以創(chuàng)建多屬性變體。

創(chuàng)建父子變體后,多條子產(chǎn)品也作為獨立的產(chǎn)品,可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。

同時所有子產(chǎn)品的評論都會集中在一個產(chǎn)品之下,好評數(shù)量越多,對提高轉(zhuǎn)化率越有利。

對于亞馬遜新手來講,運營初期可能經(jīng)驗不足,沒法寫出令人滿意的標(biāo)題。

不妨先看看優(yōu)質(zhì)競爭對手是怎么描述產(chǎn)品的,可以找同類產(chǎn)品的 Best Seller 或前一百名的產(chǎn)品,仔細研究排在前三頁起碼 5 種以上的產(chǎn)品詳情頁面,重點研究這些優(yōu)秀的同行是如何打造標(biāo)題、如何描述產(chǎn)品亮點和詳情、如何進行圖片優(yōu)化的,并且進行適當(dāng)?shù)哪７隆?/p>