1.做 CPC站內(nèi)推廣選擇做 CPC站內(nèi)推廣的賣家,應(yīng)該更注重關(guān)鍵詞的使用和篩選,不過有些產(chǎn)品類目競爭激烈,就算是做了 CPC 站內(nèi)推廣,產(chǎn)品的搜索排名也不一定能擠到搜索結(jié)果的前幾頁,但它確實(shí)有利于產(chǎn)品增加曝光率。

因此,為了取得更好的效果,賣家一定要先優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁面再去做 CPC 站內(nèi)推廣。

另外,做 CPC站內(nèi)推廣的費(fèi)用是比較高的,因此賣家也會(huì)考慮做站外引流推廣，但是因?yàn)檎就饬髁客茝V導(dǎo)進(jìn)來的流量,有些是直接轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面,有些是轉(zhuǎn)到店鋪頁面,也有些轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵詞搜索。

這種引流雖然對(duì)搜索排名影響不是很直接,但還是有幫助的。

需要說明的是,CPC 推廣搜索出來的結(jié)果不僅僅和出價(jià)有關(guān),也與店鋪各項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)有關(guān),表現(xiàn)好的自然排名靠前。

因此,不建議在店鋪各項(xiàng)指標(biāo)做得還不是很好的時(shí)候就去做 CPC 推廣。

關(guān)于 CPC 推廣,可參閱“不想讓 60%的 CPC 廣告浪費(fèi)掉,這些必須了解”2.發(fā) FBA發(fā) FBA 是運(yùn)營亞馬遜店鋪的標(biāo)配,新品推廣需要發(fā) FBA,提高用戶體驗(yàn)、縮短收貨時(shí)間、減少退貨率也需要發(fā) FBA。

凡是使用 FBA 的產(chǎn)品,都會(huì)比自發(fā)貨的占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì),可以獲取更高的曝光率和流量,同時(shí)買家也傾向于選擇使用 FBA 的產(chǎn)品,銷量提升對(duì)排名的幫助也很大。

毫無疑問,亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示使用 FBA 的產(chǎn)品,也就是說使用了 FBA 的產(chǎn)品,搜索權(quán)重也會(huì)增大,搜索排名也會(huì)比較靠前。

3.索取好評(píng)(Feedback、Review)好評(píng)數(shù)量以及好評(píng)率也直接影響到產(chǎn)品的搜索排名,因此獲得好評(píng)十分重要。

但事實(shí)上,并不見得所有買家都會(huì)主動(dòng)留下評(píng)論,而好評(píng)對(duì)于賣家來說,又實(shí)在是太重要了,所以建議賣家適時(shí)主動(dòng)出擊。

其實(shí)索要好評(píng)并不是一件丟臉的事情,賣家不要覺得不好意思。

關(guān)于索取好評(píng)的方式,一般是以發(fā)送郵件的方式索要,郵件中要注意措辭,不能直接索要評(píng)論,要委婉，態(tài)度要客氣一些,更不能威逼利誘、過分煽情,不然容易招致買家的反感被人留差評(píng)。

得到一個(gè)好評(píng)不容易,得到更多的好評(píng)更加不容易。

當(dāng)好評(píng)有了從量到質(zhì)的飛躍時(shí),往往會(huì)形成良好的口碑,能夠擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知名度,從而增加搜索量,甚至?xí)⒁粋€(gè)產(chǎn)品推到熱銷榜。

4.調(diào)整價(jià)格價(jià)格是個(gè)敏感的因素。

在產(chǎn)品的不同銷售階段,在亞馬遜開店的賣家可以根據(jù)市場需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。