影響亞馬遜類目排名的因素
1.銷量高銷量一直是賣家們追求的目標,對于產(chǎn)品的類目排名而言,銷量好比是分數(shù),分數(shù)越高,排名就越靠前。
但是,很顯然,銷售數(shù)據(jù)是賣家的商業(yè)機密,亞馬遜是不會在前端公布賣家們的歷史銷售數(shù)據(jù)或者近期銷售數(shù)據(jù)的。
所以會有以下兩個結(jié)果。
（1）賣家無法知道自己在意的競爭對手的某個產(chǎn)品有多少銷量。
(2)對于某個產(chǎn)品的銷量,賣家可以在后臺統(tǒng)計,但有些產(chǎn)品的銷量卻是無法統(tǒng)計的。
這是為什么呢? 原因就是這個產(chǎn)品被其他賣家跟賣了,并且在其他店鋪產(chǎn)生了銷量。
這部分銷量賣家是無法知曉的,除非跟賣的賣家夠大方愿意告訴你。
總體來講,當一個產(chǎn)品的銷量高,近期的銷量也在上漲,那么對于類目排名的提升,是非常有利的。
2.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率,是指賣家后臺的訂單數(shù)量轉(zhuǎn)化率。
即已訂購商品數(shù)量與所有的買家訪問數(shù)量(點擊量)的百分比。
計算公式如下。
訂單數(shù)量轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)量/買家訪問次數(shù)×100%轉(zhuǎn)化率越高,就意味著銷量越好,對排名就越有利。
舉個例子,一個賣家的產(chǎn)品新上架不久,買家訪問次數(shù)是 119,下了 2個訂單。
那么,商品訂單數(shù)量轉(zhuǎn)化率是 2/19×100%=1.68%。
3.績效指標賣家的績效指標也是影響產(chǎn)品類目排名的一個因素。
在“想要擁有一個健康的賣家賬戶,這些知識怎能不了解”中有提到,亞馬遜給賣家賬戶設(shè)置了各項績效指標,包括訂單缺陷率<1%,配送前取消率<2.5%,遲發(fā)率<4%,有效追蹤率>95%,準時到達率(針對賣家自配送)>97%等。
如果賣家的各指標都控制得很好,那證明賣家在產(chǎn)品、服務方面都做得不錯。
對于績效優(yōu)秀的賣家,亞馬遜自然很愿意將他們推薦給買家。
4.好評(Feedback、Review)買家給予的好評也是影響產(chǎn)品排名的一個重要因素。
賣家在產(chǎn)品、物流與客服等方面的服務都做到位,買家滿意了,會給賣家打高分和留 5 星 Feedback(反饋)。
關(guān)于Review 的獲得技巧,可以參看“Review 好評率上升 80%的訣竅”。
5.是否發(fā) FBA亞馬遜 FBA 發(fā)貨速度快、服務好、效率高,亞馬遜也鼓勵賣家使用 FBA。
而當賣家發(fā)了 FBA,搶占到了黃金購物車,產(chǎn)品的曝光量和流量也會隨之增大,也能提高銷量和轉(zhuǎn)化率。
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