為了方便消費者快速閱讀和理解產(chǎn)品,五行描述的位置在圖片的右下方,十分醒目。

在編輯五行描述時應(yīng)注意,文字不必太過繁瑣冗長。

只需要站在消費者的立場上對產(chǎn)品的功能和特性做簡單的說明即可,國外大多數(shù)消費者其實并不喜歡太復雜的產(chǎn)品描述。

在編輯五行描述過程中會有哪些常見的誤區(qū)呢?誤區(qū)一:很多人會參考或照搬同行賣得好的 Listing,把別人的變成自己的,省事兒還不費腦筋。

以為大賣產(chǎn)品的 Listing 肯定寫的都很好,究竟是不是這么回事呢?第一,有些賣家的 Listing 上架時間比較早,積累了很多的 Review 和流量,銷量自然不會差。

但是,兩年前上架的競爭環(huán)境和現(xiàn)在上架的競爭環(huán)境肯定不一樣,所以勝在了贏得了上架時間差。

第二,大賣家的資源遠勝過中小賣家,大賣家的產(chǎn)品從成本到物流再到運營及團隊都規(guī)模化,采購人員有資格和工廠談價格,物流走海運,推新品有專門的測評團隊探作,這是大多數(shù)中小賣家無法做到的。

大賣家主要勝在資源優(yōu)勢。

當然在亞馬遜平合上并不是所有賣家Lising 都依燚時間和資源的優(yōu)勢站住腳,有時候往往越是大賣、止#發(fā)德書的和控。

以Ankcr的某教移動電源為例,這款產(chǎn)品的listing 就寫出7)科書級別,非常具有參考價值。

誤區(qū)二:站在自己專業(yè)的角度去分析產(chǎn)品。

面對越來越多的競爭對手,賣家當然希望自己的產(chǎn)品能有足夠的競爭力與同類品拉蛋,為了表現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,經(jīng)常會把描述寫得非常專業(yè)(比如處理技術(shù)、內(nèi)叁數(shù)等)。

并不是說這樣寫不對,有時候商家要換位思考,這些消費者也許不明白或游警者更希望看到的是這個參數(shù)和技術(shù)所帶來的好處。

如果把參數(shù)與為消費者警的好處相結(jié)合措述出來就更好了。

誤區(qū)三:賣家對外語的掌握有限,所以把 Listing外包給別人來寫,這在圈內(nèi)并不少見,他們美其名曰”專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”,但是讓一個不懂產(chǎn)品的人做翻譯,翻譯的效果可想而知。