1.品牌壟斷當(dāng)某種產(chǎn)品只有幾個(gè)大品牌,其他小品牌基本沒有市場(chǎng)的時(shí)候,賣家就可以判定這個(gè)產(chǎn)品存在品牌壟斷的情況,那就可以果斷放棄這個(gè)產(chǎn)品了。

當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)品牌壟斷的市場(chǎng)時(shí),哪怕價(jià)格再低,一天也只會(huì)出一兩單,所以,在做產(chǎn)品分析的時(shí)候,一定要做品牌壟斷分析。

2.價(jià)格區(qū)間壟斷很多產(chǎn)品都有一個(gè)消費(fèi)者可接受的價(jià)格區(qū)間,最明顯的就是母嬰類產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品的價(jià)格往往兩極分化嚴(yán)重,低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品都可以賣得很好,反而中間價(jià)的產(chǎn)品賣得不好。

從消費(fèi)者心理角度分析,我們可以發(fā)現(xiàn),因?yàn)樯婕爱a(chǎn)品質(zhì)量和安全問題有些媽媽往往都想給小孩買最好的、最貴的產(chǎn)品,這樣才會(huì)放心。

但有些媽媽恰恰相反,她們對(duì)產(chǎn)品要求不高,不在乎價(jià)位,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用,就會(huì)傾向于購(gòu)買價(jià)格低的產(chǎn)品。

這兩種產(chǎn)品消費(fèi)心理直接導(dǎo)致了價(jià)格的兩極分化,也就是價(jià)格區(qū)間壟斷。

賣家在做產(chǎn)品分析的時(shí)候,可以做一個(gè)相對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間分析,找到消費(fèi)者接受度最高的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)。

3.產(chǎn)品評(píng)價(jià)普遍等級(jí)過低產(chǎn)品評(píng)價(jià)普遍等級(jí)過低時(shí),賣家就要考慮產(chǎn)品本身是否就存在一定的質(zhì)量問題是否存在安全臉患、缺陷等。

如果產(chǎn)品存在問題,最好不要做這款產(chǎn)品。

最典型的例就是2015年的平衡車事件,由于平衡車引起火災(zāi),存在安全問題,亞馬遜將平衡車全部強(qiáng)制下架,甚至還發(fā)郵件給所有已購(gòu)買該商品但還未收貨的買家,提他們可以退貨:對(duì)于已收到商品的買家,亞馬遜甚至建議丟掉貨物。

像這種存在產(chǎn)安全隱患的產(chǎn)品,一旦發(fā)現(xiàn),必須馬上放棄。