具體該填寫哪些詞才能更好地與買家搜索的結果相匹配呢?賣家在選擇關鍵詞時,一定要站在亞馬遜買家的角度進行思考,使用買家可能在搜索欄中輸入的字符,食括同義詞。

同時,也可以運用以下5種方法來搜集關鍵詞,建立關鍵詞詞庫。

①亞馬遜平臺內(nèi)部搜索框下拉推薦。

如在搜索框輸人 Headphone 時,下拉框就會出現(xiàn)很多買家常用的一些搜索詞推薦。

這些推薦除了作為關鍵詩參考,也能使我們更好地了解顧客的需求,甚至對新品開發(fā)也能提供一定的指導意義比如某一功能型的關鍵詞搜索熱度特別高時,表明這種產(chǎn)品潛在的需求量高。

②從競爭對手 Listing 的標題、賣點里面查找。

③同行產(chǎn)品 Review 核心詞。

外國人留的 Review 里面所用的核心關鍵詞,最能體現(xiàn)本土化的表達方式。

當然也可以利用一些相關本土化的網(wǎng)站和社區(qū)論壇查找相關關鍵詞。

④借助關鍵詞工具,如 Merchant Words、紫鳥、Keyword Tool 等。

MerchaWords 是一款付費工具,它能抓取亞馬遜美國、歐洲站點產(chǎn)品關鍵詞的月搜索量。

⑤其他平臺搜索參考,如 eBay、AliExpress、Google 等。

為了更好地選擇關鍵詞,我們也可以利用 Google Trend 對比關鍵詞的搜索熱度和趨勢。

總之,我們可以綜合運用以上方法來建立關鍵詞詞庫,優(yōu)化關鍵詞。

這里以“Fas!wireles Charger”"為例,我們可以建立一個關鍵詞詞庫表格。

注意家要去掉不相關的關鍵詞。

表中,Volume 表示搜索量的數(shù)據(jù),一定程度上代表市場需求,而 Results 代表的是 Listing 搜索的結果數(shù)。

通過詞庫的搭建,我們不僅可以選擇合適的主推關鍵詞,還可以將相關關鍵詞布局到 Listing 頁面中,為后續(xù) PPC廣告關鍵詞投放打好基礎。