具體該填寫(xiě)哪些詞才能更好地與買家搜索的結(jié)果相匹配呢?賣家在選擇關(guān)鍵詞時(shí),一定要站在亞馬遜買家的角度進(jìn)行思考,使用買家可能在搜索欄中輸入的字符,食括同義詞。

同時(shí),也可以運(yùn)用以下5種方法來(lái)搜集關(guān)鍵詞,建立關(guān)鍵詞詞庫(kù)。

①亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部搜索框下拉推薦。

如在搜索框輸人 Headphone 時(shí),下拉框就會(huì)出現(xiàn)很多買家常用的一些搜索詞推薦。

這些推薦除了作為關(guān)鍵詩(shī)參考,也能使我們更好地了解顧客的需求,甚至對(duì)新品開(kāi)發(fā)也能提供一定的指導(dǎo)意義比如某一功能型的關(guān)鍵詞搜索熱度特別高時(shí),表明這種產(chǎn)品潛在的需求量高。

②從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Listing 的標(biāo)題、賣點(diǎn)里面查找。

③同行產(chǎn)品 Review 核心詞。

外國(guó)人留的 Review 里面所用的核心關(guān)鍵詞,最能體現(xiàn)本土化的表達(dá)方式。

當(dāng)然也可以利用一些相關(guān)本土化的網(wǎng)站和社區(qū)論壇查找相關(guān)關(guān)鍵詞。

④借助關(guān)鍵詞工具,如 Merchant Words、紫鳥(niǎo)、Keyword Tool 等。

MerchaWords 是一款付費(fèi)工具,它能抓取亞馬遜美國(guó)、歐洲站點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的月搜索量。

⑤其他平臺(tái)搜索參考,如 eBay、AliExpress、Google 等。

為了更好地選擇關(guān)鍵詞,我們也可以利用 Google Trend 對(duì)比關(guān)鍵詞的搜索熱度和趨勢(shì)。

總之,我們可以綜合運(yùn)用以上方法來(lái)建立關(guān)鍵詞詞庫(kù),優(yōu)化關(guān)鍵詞。

這里以“Fas!wireles Charger”"為例,我們可以建立一個(gè)關(guān)鍵詞詞庫(kù)表格。

注意家要去掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

表中,Volume 表示搜索量的數(shù)據(jù),一定程度上代表市場(chǎng)需求,而 Results 代表的是 Listing 搜索的結(jié)果數(shù)。

通過(guò)詞庫(kù)的搭建,我們不僅可以選擇合適的主推關(guān)鍵詞,還可以將相關(guān)關(guān)鍵詞布局到 Listing 頁(yè)面中,為后續(xù) PPC廣告關(guān)鍵詞投放打好基礎(chǔ)。